Ei ole kädentaidot kadonneet rajan toisella puolella. Mihin siellä tarvitaan suomalaisia hirsitaloja?
Sep 302010
Aug 302010
Sunnuntain Hesarissa oli työpaikkailmoitus, jossa Honkatalot etsii pystytysmestareita kohteisiin Venäjälle ja IVY-maihin. Ilmoituksessa syyksi mainittiin voimakkaasti kasvanut kysyntä kyseisiltä alueilta. Olisi mielenkiintoista tietää, miten Honkatalot on kasvua saanut aikaiseksi, koska ainakaan Honkarakenne ei edellisessä osavuosikatsauksessaan ollut erityisen innoissaan Venäjästä.
Aug 012010
ALKUSANAT
Jos olet harkinnut hirsitalon ostamista Vuokatti Hirsitaloilta, niin pyydä ennakkomaksuillesi pankkitakaus. Miksi? Lue lisää…
UUTINEN
Eilen Google Alerts tarjosi mielenkiintoisen tiedonmurusen kertomalla Vuokatti Hirsitalojen tulostietoja vuodelta 2009, ja täytyy sanoa, että ei näytä yrityksen tilanne kehuttavalta. Tilikauden aikana liikevaihto on pudonnut kolmanneksen ja talo on hörpännyt vettä oikein kunnolla, tekemällä tappiota 800 000 euroa. Hirmuinen määrä yritykselle, jonka liikevaihto on vain nelisen miljoonaa euroa. Vielä syyskesällä 2009 toimitusjohtaja Pentti Hiivala arvioi tulevaksi liikevaihdoksi kuusi miljoonaa euroa. Ei liene yllätys, kun kerron, että yrityksen oma pääoma on nyt pudonnut miinukselle ja omavaraisuusaste on myös negatiivinen. Tässä on selkeästi annettu periksi…
JULKISUUSKUVA
Erityisen kiintoisaa Vuokatti Hirsitalot -casessa on se, että yrityksen julkisuuskuva on oikein hyvä. Huonot uutiset saattavat tulla yllätyksenä, jos on seurannut vain yrityksen mediailmoittelua esimerkiksi Hanna-Maria Seppälän siivellä. Vastaavasti yrityksen heikosti kehittynyt myynti on saattanut tulla yllätyksenä Terijoki-mallistoon ihastuneille tai niille, jotka ovat olleet hyvin tyytyväisiä toimitetun hirsitalon laatuun.
VENÄJÄN VALLOITUSTA
Hirsitaloala on viime vuosien aikana kasvanut yhä riippuvaisemmaksi Venäjän markkinoista. Vuokatti ei ole tässä suhteessa poikkeus, oikeastaan yritys on pikemminkin hyvä esimerkki vinoon kasvaneesta markkinastrategiasta.
Vuoden 2005 lopulla Vuokatti Hirsitalot ja pääomasijoittaja Teknoventure Management Oy julkistivat rohkean liikkeen, jossa määräävä osuus yrityksen osakekannasta myytiin venäläiselle Rainkon sijoitusyritykselle. Tarkoituksena oli hoitaa Venäjällä koko hirsitalotoimitusketju metsästä avaimet käteen -muuttoon.
Ihan hyvä idea, mutta olisiko käynyt niin, että lähdettiin haukkaamaan liian suurta suupalasta kovan kasvun houkuttamana. En tiedä miten kortit osuivat, mutta arvaan, että myyntiketju ylimitoitettiin yrityksen resursseihin verrattuna ja palvelun laatu putosi. Luonnollisesti rahamarkkinoiden kriisi osui pahasti ja ehkäpä erityisen pahasti tähän sijoitusyhtiöiden omistamaan yritykseen, sijoitusyhtiöt kun operoivat pääsääntöisesti lainarahalla. Lopulta ei päästy kuuseen tahi mäntyyn vaan kapsahdettiin siihen lyhyempään vaihtoehtoon. Saa nähdä, saako joku yrityksen nousevalle uralle, toistaiseksi kuitenkin pitäisin kiinni niistä pankkitakuista, mihin alussa viittasin.
On vuosi 2010 ja kauan on aikaa siitä, kun viimeksi taloja sai rakentaa miten halusi. Kiristyneet rakennusmääräykset, jotka tähtäävät rakennusten parantuvaan energiataloudellisuuteen, iskevät kunnolla kapuloita hirsitaloteollisuuden rattaisiin.
Hirsitalot saivat perinteisiin ja teollisuudenalan erityispiirteisiin (lienee työvoimapoliittinen perustelu) perustuen helpotuksen seinärakenteilta vaadittavaan U-arvoon, mutta nytkin 0,4 raja-arvoon pääseminen vaatii noin 270mm paksua hirttä seinässä tai sitten erilaisia eristeseinäratkaisuja tai muuten vain kompensaatiolaskennan kautta todistettavaa kokonaisratkaisua. Kokonaisratkaisussa muut talon osa-alueista täytyy olla poikkeuksellisen hyvät, jotta muualla tehtyjä ratkaisuja katsotaan läpi sormien. Ei vaikuta hyvältä ja miksi vaikuttaisi?
HIRSITALOT OVAT KALLIITA
Aivan vapaasti saa väittää vastaan ja kehua, kuinka hirsitalo valmistuu nopeasti ja siinä säästää rahaa työpalkoissa. Kuitenkin hirsitalon materiaalipaketin hinta on sen verran suolainen, että tulevat muutokset ovat vaarassa kipata yhtälön reippaasti runko- ja betonirakentamisen puolelle. Jatkossa hirsitalopaketin hintaa nostavat paksu hirsikoko tai hirren ja eristerakenteen yhtälö sekä kompensaatiolaskennan läpäisyyn vaadittavat energiatehokkaat ovet ja ikkunat.
RATKAISUKSI TUOTTEEN YKSILÖLLISYYDEN PAINOTTAMINEN
Kun tuotteen hinta nousee on asiakkaan saatava enemmän vastinetta. Asiakkaan näkökulmasta ei voi olla tyytyväinen siihen, että lisähinnalla saadaan vain hieman energiatehokkaampi talo ja rakennuslupa. Hirsitalotehtaiden on onnistuttava palvelemaan asiakkaitaan paremmin; on tarjottava eri lattiavaihtoehtoja siinä missä ennen tarjottiin lankkulattiaa; on tarjottava erilaisia kalustepaketteja alehintaan useilta yhteistyökumppaneilta; on oltava valmis auttamaan lupa-asioissa ja projektijohtamisessa; on tarjottava myös pieniä kohteita ja pelkkiä kehikkoja. Avaimet käteen paketti voisi olla yksi niistä tuotteista, joiden asiakkaalle tuottama hyöty oikeuttaisi korkeamman hinnan.
RATKAISUKSI HIRSITALOJEN VIENTI VENÄJÄLLE
Venäjällä ei ole näköpiirissä vastaavia myyntiä rajoittavia tekijöitä vain ne tutut tullit, verot ja muut maksut. Markkinoiden potentiaali on ällistyttävä, koska pientaloja ei ole rakennettu vuosikymmeniin ja nyt kaikki haluavat sellaisen. Miten kotoinen hirsitalotehdas tai hirsitalomyyjä saisi taloja kaupaksi Venäjälle?