Honkarakenteen toimitusjohtaja Rautalinko kertoi markkinatilanteen pysyneen epävarmana, mutta silti voittoa jäi viivan alle huomattavasti enemmän, kuin viime vuonna. Irtisanomiset, lomautukset ja omaisuuden myynti ovat tehostaneet Honkarakenteen liiketoimintaa. Sijoittajat innostuivat uutisista ja osakkeen kurssi kohosi. Näyttää siltä, että Honkarakenne saattaa kuin saattaakin tehdä hieman voitollisen tuloksen vuonna 2010. Voitolliseen vuoteen tarvitaan kuitenkin reipasta myyntiä vuoden toisellakin puoliskolla. Saas nähdä miten käy.
Puutarhavajojen tekeminen on erilaista liiketoimintaa, kuin hirsitalojen tekeminen. Tuo toteamus vaikuttaa itsestään selvältä, mutta Luoman Puutuote Oy:ltä sen toteamiseen on mennyt vuositolkulla. Ei ollut erityisen odottamaton uutinen, että Luoman Log Homes Oy, joka tekee suurempia hirsirakennuksia, kuten taloja ja mökkejä, on nyt viimein myynnissä.
MITÄ ON MYYNNISSÄ?
Vaikea sanoa, mitä on varmasti myynnissä, kun tuotteesta ei ole varsinaista myyntiesitettä. Seuraavaksi onkin vuorossa pelkkää spekulaatiota, mutta viihdyttävää sellaista.
BRÄNDI
Saattaa olla, että Luoman brändi ei ole lopullisesti kaupan, vaan käytössä olisi jonkinlainen karenssiaika, jonka jälkeen Luoman täytyy korvata jollain muulla sanalla. Toisaalta Nokian Renkaat on melkein kuin Nokia, joten kallistun kuitenkin sille suunnalle, että Luoman Log Homes nimi on mukana kaupassa.
Kokonaan eri asia on se, tekeekö tällä brändillä mitään… Oletko sinä kuullut Luoman Log Homes -merkistä?
HALLI
Jokainen, joka on käynyt tehtaan pihassa, voi todistaa, että tilat ovat tilavat ja sisälle mahtuu tuotantolaite Amerikan serkkuineen päivineen. Pihaakin riittää, joten niin raaka-aineet, kuin väli- ja lopputuotteet voi dumpata aurinkoiselle mäelle.
KONE
Sisätilat ovat minulle tuntemattomia, mutta veikkaan, että tuotantokoneisto ei ole aivan viimeisintä huutoa, vaan enemmänkin jekkulanka viritetty teollinen hässäkkä. Pelko pois, sillä sama tilanne on monella suomalaisella hirsitalovalmistajalla. Moni puhuu modernista ja automatisoidusta tuotannosta, kun todellisuus on yhdeksänkymmentä luvulla hankittua laitteistoa, josta yritetään ottaa irti viimeinenkin pisara pääomatuottoa.
HISTORIASTA
Yksi hyvin erityinen piirre Luoman Log Homesilla on, ja se valkenee taloustiedoista, jotka voi vilkaista Inoasta. Karkeasti sanottuna, yritys on tuottanut joka toinen vuosi voittoa ja joka toinen vuosi tappiota. Lisäksi liikevoiton kanssa on ollut vielä huonompi tuuri. Toisinsanoen, tämä yritys syö rahaa. Ei ihme, että siitä halutaan eroon.
KUKA OSTAISI LUOMAN?
Markkinamuutosten vuoksi pienet valmistajat tulevat häviämään ja suuret korjaavat potin. Pienistä jäljelle jäävät vain ne hirsitalotoimittajat, jotka toimivat myös rakentajina ja pystyvät toimittamaan asiakkaalle täydellisen hirsitalon samalta luukulta.
Pienet hirsitalovalmistajat eivät tarvitse suuria tuotantotiloja vähäisen volyymin vuoksi, sillä pienten valmistajien aika kuluu rakennustyömaalla.
Suuret valmistajat pyrkivät kehittämään tuotannon tehokkuutta yhdellä tuotantopaikkakunnalla ja investointi kokonaan toisaalla sijaitsevaan tehtaaseen on mielipuolista. Suurten hirsitalovalmistajien ongelmat löytyvät lähinnä myynnistä ja tuotantokustannusten viilaamisesta.
JOS HIRSITALOYRITYS EI OSTA, NIIN KUKA SITTEN?
Minä veikkaan, että ostaja on joko ulkomaalainen rahamies, kuten Suorannan tapauksessa tai sitten suomalainen saha tai muu puualan yritys, joka haluaa nostaa tuotteiden jalostusarvoa.
Voisihan sitä yhdistää tehtaan johonkin loistavaan virtuaaliseen hirsitalofirmaan, kuten maankuuluun Hirsilinnaan.
Dec 172009
Hirsitalot rakennetaan tavallista suuremmista Lego-palikoista, mutta muutoin ne toimivat lähes yhtä yksinkertaisesti. Tässä yksinkertaisessa modulaarisuudessa on suuri voimavara, jota ei täysimittaisesti käytetä hyödyksi. Selitänpä ajatustani hieman lisää. Otan joitakin talomarkkinoilla toimivia yrityksiä ja kasaan niistä unelmapaketin.
NETTIKAUPPA
Taloja ei myydä netissä, toistaiseksi. Onko näin siksi, että taloja ei voi myydä netissä? Ei tietenkään, siitä vaan hinta ja toimitussisältö verkkokauppaan ja myyntihinnaksi jokin nimellinen summa kauppaa sitomaan esimerkiksi 1% kauppasummasta verkkokaupassa ja 99% erikseen sovitulla tavalla. Kaupan tehtyään asiakas voisi sitten neuvotella mahdollisista muutoksista ja niille määritettäisiin hinta kustannusten mukaisesti.
Peukalosääntö kertoo, että talofirmojen edustajat saavat noin kymmenen prosentin verollisen provision kauppasummasta, joten kustannustehokkuutta löytyisi heti. Tietenkin tämä olisi mahdollista vain uudelle tuotemerkille, sillä eiväthän vakiintuneet yritykset tee mitään vallitsevaa tilannetta järkyttääkseen.
PLUS ARKKITEHDIT
Tämä on aivan erinomainen yritys. Toimintaideana on toimittaa suunnitteluvaiheessa helposti muunneltavia talokokonaisuuksia, joista asiakkaat voivat itse kyhätä omia versioitaan. Askartelu on samanlaista, kuin rakennuspalikoilla leikkiminen, helppoa ja sujuvaa. Ei voi kuin ihmetellä, miksi kyseisen toimivan nettisivun jatkeena ei ole tilauslomaketta vaan ainoastaan yhteydenottopyyntö? Näitä taloja muokataan moduleina, joilla on etukäteen mietityt vaihtoehdot. Asiakas ei siis pysty verkossa päättämään, jonkin seinän siirtämisestä tai erkkerin sijoittamisesta.
LUOMAN LILLE VILLA
Luoman Oy:llä on kustannustehokasta toimintaa pienten mökkien tuotannossa. Yritys pätkyttää standardien mukaista kappaletta hyllyyn ja piharakennukset kerätään kappalelistojen mukaisesti ja pakataan hyvässä järjestyksessä. Kun lopputulos on tiedossa heti alussa on helppo järjestää jokainen tuotantovaihe siten, että ne vievät mahdollisimman vähän resursseja. Ei olekaan mikään ihme, että hirsitalomarkkinoilla Luoman hirsitalot ovat saaneet huomattavasti tahmeamman liikkeelle lähdön. Hirsitaloja on vaikea tehdä samalla kaavalla, mutta jospa käytettäisiinkin moduliajattelua…
POSTIMYYNTI
Postimyynti kehittyi suosituksi tavaksi myydä tuotteita Amerikassa. Suuressa maassa vähittäiskaupat olivat harvassa ja erikoistuotteita oli vaikea saada maaseudulla. Postilla tuotteet voitiin toimittaa perille etäisyydestä huolimatta, kunhan kyse ei ollut tuoretavarasta. Maksut suoritettiin etupäässä tilauksen yhteydessä eli rahat suljettiin kirjekuoreen tilauslistan kanssa.
ENNAKKOMYYNTI
Varhaisimpia osamaksumuotoja oli etukäteinen osamaksu, jossa asiakas toi kauppiaalle tietyn summan joka viikko, kunnes tuote oli maksettu ja asiakas sai sen itselleen. Tätä ostamisen muotoa kutsuttiin layaway -kaupaksi.
RAHOITUSJÄRJESTELMÄ
Rahoitusjärjestelmän kehittyessä otettiin käyttöön erilaisia maksutapoja, ja erissä -sekä luotolla maksaminen muodostuivat käteismaksuja suositummiksi. Layaway -maksaminen vaihtui korolliseen luotolla ostamiseen ja korollisiin osamaksuihin, joissa tuote saatiin käyttöön välittömästi ja maksettiin myöhemmin.
HIRSITALOPAKETTIEN MAKSUEHDOT
Yritykset tarjoavat aika vähän erilaisia maksumuotoja, lähinnä kyseeseen tulevat ennakkoon maksettava kokonaiskauppasumma tai toimitusten mukaan tehtävät maksusuoritukset, jonkin verran käytetään pankkitakauksia. Onhan se hyvä pitää maksuasiat yksinkertaisina, mutta lähes kaikilla aloilla on tapahtunut hidas muutos, jossa tuotteiden ja palvelujen myyjät tarjoavat myös oman luottosopimuksen tuotteen hankintaan. Korkotuotto menee sitten omaan taskuun, eikä pankin. Lisäetuna olisi varmasti enemmän asiakkaita, sillä lisämahdollisuudet tuovat aina lisää kiinnostuneita ovelle.