Mammuttihirsi osaa ottaa yleisönsä. Kuopion asuntomessuihin liittyen yritys tarjoaa messuetua, joka on arvostettu aina 8 000 euroon asti. Erityisen toimivaksi kampanjan muodostaa se, että Mammuttihirsi konkretisoi edun energiatehokkuutta parantavaksi lisäarvoksi. Yritys onnistuu luomaan kuvaa energiatehokkaana valmistajana ja asiakkaitaan kohtaan anteliaana. Alennuksiahan saa kaikilta, mutta lisäarvoa harvoilta. Hienosti toimittu.
Aug 112010
Olen lueskellut hirsitalotehtaiden mainoksia sillä silmällä ja yllättäen minulle välähti. On olemassa kahdenlaisia hirsitalotehtaita, niitä jotka myyvät taloja ja niitä, jotka myyvät koteja.
HIRSITALOMYYJÄT
Hirsitalo
Nämä yritykset käyttävät mainonnassaan suuria ulkokuvia hirsitaloista. Mainonta on suunnattu rakentajalle, joka on suunnittelemassa rakennusprojektia. Ostajan edut ovat usein rakentajalle suunnattuja etuja, kuten kattotiilet kaupan päälle.
Hirsikoti
HIRSIKOTIMYYJÄT
Nämä yritykset käyttävät mainonnassaan suuria sisäkuvia hirsikodeista. Mainonta on suunnattu rentoutuneeseen lopputulokseen, sillä kuvissa on monesti onnellinen perhe. Ostajan edut on suunnattu erityisesti asumismukavuutta tuoviin asioihin, kuten kaupan päälle tulevaan ilmalämpöpumppuun tai huonekalujen lahjakorttiin.
RAKENTAJAT LOPPUVAT
Omatoimisten rakentajien määrä vähenee jatkuvasti. Tulevaisuudessa ostetaan hirsikoteja, eikä hirsitaloja, olisiko sinun yrityksen aika uudistaa mainontaa?
Puutarhavajojen tekeminen on erilaista liiketoimintaa, kuin hirsitalojen tekeminen. Tuo toteamus vaikuttaa itsestään selvältä, mutta Luoman Puutuote Oy:ltä sen toteamiseen on mennyt vuositolkulla. Ei ollut erityisen odottamaton uutinen, että Luoman Log Homes Oy, joka tekee suurempia hirsirakennuksia, kuten taloja ja mökkejä, on nyt viimein myynnissä.
MITÄ ON MYYNNISSÄ?
Vaikea sanoa, mitä on varmasti myynnissä, kun tuotteesta ei ole varsinaista myyntiesitettä. Seuraavaksi onkin vuorossa pelkkää spekulaatiota, mutta viihdyttävää sellaista.
BRÄNDI
Saattaa olla, että Luoman brändi ei ole lopullisesti kaupan, vaan käytössä olisi jonkinlainen karenssiaika, jonka jälkeen Luoman täytyy korvata jollain muulla sanalla. Toisaalta Nokian Renkaat on melkein kuin Nokia, joten kallistun kuitenkin sille suunnalle, että Luoman Log Homes nimi on mukana kaupassa.
Kokonaan eri asia on se, tekeekö tällä brändillä mitään… Oletko sinä kuullut Luoman Log Homes -merkistä?
HALLI
Jokainen, joka on käynyt tehtaan pihassa, voi todistaa, että tilat ovat tilavat ja sisälle mahtuu tuotantolaite Amerikan serkkuineen päivineen. Pihaakin riittää, joten niin raaka-aineet, kuin väli- ja lopputuotteet voi dumpata aurinkoiselle mäelle.
KONE
Sisätilat ovat minulle tuntemattomia, mutta veikkaan, että tuotantokoneisto ei ole aivan viimeisintä huutoa, vaan enemmänkin jekkulanka viritetty teollinen hässäkkä. Pelko pois, sillä sama tilanne on monella suomalaisella hirsitalovalmistajalla. Moni puhuu modernista ja automatisoidusta tuotannosta, kun todellisuus on yhdeksänkymmentä luvulla hankittua laitteistoa, josta yritetään ottaa irti viimeinenkin pisara pääomatuottoa.
HISTORIASTA
Yksi hyvin erityinen piirre Luoman Log Homesilla on, ja se valkenee taloustiedoista, jotka voi vilkaista Inoasta. Karkeasti sanottuna, yritys on tuottanut joka toinen vuosi voittoa ja joka toinen vuosi tappiota. Lisäksi liikevoiton kanssa on ollut vielä huonompi tuuri. Toisinsanoen, tämä yritys syö rahaa. Ei ihme, että siitä halutaan eroon.
KUKA OSTAISI LUOMAN?
Markkinamuutosten vuoksi pienet valmistajat tulevat häviämään ja suuret korjaavat potin. Pienistä jäljelle jäävät vain ne hirsitalotoimittajat, jotka toimivat myös rakentajina ja pystyvät toimittamaan asiakkaalle täydellisen hirsitalon samalta luukulta.
Pienet hirsitalovalmistajat eivät tarvitse suuria tuotantotiloja vähäisen volyymin vuoksi, sillä pienten valmistajien aika kuluu rakennustyömaalla.
Suuret valmistajat pyrkivät kehittämään tuotannon tehokkuutta yhdellä tuotantopaikkakunnalla ja investointi kokonaan toisaalla sijaitsevaan tehtaaseen on mielipuolista. Suurten hirsitalovalmistajien ongelmat löytyvät lähinnä myynnistä ja tuotantokustannusten viilaamisesta.
JOS HIRSITALOYRITYS EI OSTA, NIIN KUKA SITTEN?
Minä veikkaan, että ostaja on joko ulkomaalainen rahamies, kuten Suorannan tapauksessa tai sitten suomalainen saha tai muu puualan yritys, joka haluaa nostaa tuotteiden jalostusarvoa.
Voisihan sitä yhdistää tehtaan johonkin loistavaan virtuaaliseen hirsitalofirmaan, kuten maankuuluun Hirsilinnaan.
Dec 142009
Tänään olen kirjoittanut hiilinieluista. Lupaan, että tämä jää viimeiseksi aihetta käsitteleväksi kirjoitukseksi (tälle päivää). En ole nähnyt yhdenkään suomalaisen hirsitalovalmistajan sivulla selkeitä toimenpiteitä sille, miten yritys aikoo korvata metsästä otetut puut. Taitaa olla ajatuksena ihan uusi – että pitäisi ulottaa näkökenttä omaa kirjanpitoa kauemmas. Useimmin ympäristöasiat kuitataan seuraavilla väitteillä: puu on uusiutuva raaka-aine, hirsitalotehdas on energiaomavarainen ja puut tulevat talousmetsistä.
Tässä olisi loistava tilaisuus tehdä Mammuttihirret ja syleillä tulevia vaikeuksia. Kun ihmiset kyselivät epätietoisina mahdollisuudesta rakentaa hirsitaloja myös tulevaisuudessa, Mammuttihirsi oli se yritys, joka sanoi, että kyllä onnistuu. Muualla myyjät jupisivat jotain epätietoisina ja nyt Mammuttihirsi dominoikin Suomen hirsitalomarkkinoita. Mutta takaisin loistavaan tilaisuuteen eli siihen, miten hirsitalovalmistajat voisivat hyödyntää markkinoinnissaan tunnollista yhteiskuntavastuutaan.
Netissä toimii useita lahjoituksiin perustuvia sivustoja, jotka pyrkivät pelastamaan maapallon maapala kerrallaan. Mainosta katsoessaan vierailija ohjaa tuotot luonnonsuojeluun. Hirsitalotehtaan pitäisi lahjoittaa metsän ostamiseen pieni summa jokaisesta myydystä talosta ja muuttaa nuo metsät suojelualueiksi eli pysyviksi hiilinieluiksi. Sehän olisi vähän sama, kuin lentomatkailijan synninpäästö, kun maksaa ylimääräisen hiilidioksidimaksun. Metsäpalan ostaminen olisi vain paljon konkreettisempaa, asiakkaallekin voisi teosta siunaantua näyttävä todistus. Hirsitaloteollisuus voisi ottaa asian ajaakseen ja tehdä välillä jotain teollisuudenalan kilven kiillottamiseksi.