Joka kevät hirsitalotehtaat esittelevät uutuusmalleja. Koko mennyt vuosi on paukutettu vanhalla markkinointimateriaalilla, mutta viimein on aika kiinnittää pesänrakentajien huomio ja päräyttää yrityksen koko tietotaito uusiin talomalleihin. Katsotaanpa tarjontaa:

Honka on päästänyt mielikuvituksen lentoon ja pudottanut luodolle majakan. Lupaan tarjota määrättömästi palstatilaa sille projektille, joka tämän mielikuvitusmallin oikeasti rakentaa.

Kontio lataa koko täyslaidallisen ja listaa nettisivuillaan niin suuren määrän esitteitä, että niissä ei pysy perässä. Talo- ja huvilamallistot näyttävät uudistuneen, mutta koska en ole kyseisiä malleja tarkkaillut, en osaa sanoa, mistä vuodesta on kyse.

Mammuttihirsi on päättänyt jättää uutuusmallit takaisin tulevaisuuteen ja keskittyy tänä keväänä kiertämään maata ja jakelee parhaita toimitusaikoja oikealle ja vasemmalle. Tuttuun tapaan en osaa tähän linkittää oikeaa sivua, mutta itsepähän ovat sivustorakenteensa valinneet.

Honkatalot ärsyttää erityisen suuresti etusivun videoon liitetyllä taustamusiikilla, joka mykistämisestä huolimatta alkaa alusta uudestaan ja uudestaan. Onneksi sivustolta löytyy hiljainen nurkkaus, joka tarjoilee uuden ja mykistävän upean hirsitaloesitteen.

Finnlamelli tekee Mammutit ja mainostaa jotain muuta kuin hirsitalomalleja. Finnlamellilla on uutta massiivinen Kartanohirsi.

Kuusamo Hirsitalot mainostaa sivuillaan uusia esitteitä, mutta epäselväksi jää, miltä vuodelta ne ovat.

Kuusikosta kaksi näyttää perustavan tulevan kesän markkinoinnin jollekin muulle seikalle, kuin uusille hirsitalomalleille. Veikkaan, että näillä kahdella on mahdollisuudet keskimääräistä parempaan tulokseen, sillä vain muita peesaamalla saavutetaan sama tulos, kuin muutkin samassa veneessä lipuvat. Näissä kesäisissä järvenselkätunnelmissa on hyvä lopettaa.

Puutarhavajojen tekeminen on erilaista liiketoimintaa, kuin hirsitalojen tekeminen. Tuo toteamus vaikuttaa itsestään selvältä, mutta Luoman Puutuote Oy:ltä sen toteamiseen on mennyt vuositolkulla. Ei ollut erityisen odottamaton uutinen, että Luoman Log Homes Oy, joka tekee suurempia hirsirakennuksia, kuten taloja ja mökkejä, on nyt viimein myynnissä.

MITÄ ON MYYNNISSÄ?

Vaikea sanoa, mitä on varmasti myynnissä, kun tuotteesta ei ole varsinaista myyntiesitettä. Seuraavaksi onkin vuorossa pelkkää spekulaatiota, mutta viihdyttävää sellaista.

BRÄNDI

Saattaa olla, että Luoman brändi ei ole lopullisesti kaupan, vaan käytössä olisi jonkinlainen karenssiaika, jonka jälkeen Luoman täytyy korvata jollain muulla sanalla. Toisaalta Nokian Renkaat on melkein kuin Nokia, joten kallistun kuitenkin sille suunnalle, että Luoman Log Homes nimi on mukana kaupassa.

Kokonaan eri asia on se, tekeekö tällä brändillä mitään… Oletko sinä kuullut Luoman Log Homes -merkistä?

HALLI

Jokainen, joka on käynyt tehtaan pihassa, voi todistaa, että tilat ovat tilavat ja sisälle mahtuu tuotantolaite Amerikan serkkuineen päivineen. Pihaakin riittää, joten niin raaka-aineet, kuin väli- ja lopputuotteet voi dumpata aurinkoiselle mäelle.

KONE

Sisätilat ovat minulle tuntemattomia, mutta veikkaan, että tuotantokoneisto ei ole aivan viimeisintä huutoa, vaan enemmänkin jekkulanka viritetty teollinen hässäkkä. Pelko pois, sillä sama tilanne on monella suomalaisella hirsitalovalmistajalla. Moni puhuu modernista ja automatisoidusta tuotannosta, kun todellisuus on yhdeksänkymmentä luvulla hankittua laitteistoa, josta yritetään ottaa irti viimeinenkin pisara pääomatuottoa.

HISTORIASTA

Yksi hyvin erityinen piirre Luoman Log Homesilla on, ja se valkenee taloustiedoista, jotka voi vilkaista Inoasta. Karkeasti sanottuna, yritys on tuottanut joka toinen vuosi voittoa ja joka toinen vuosi tappiota. Lisäksi liikevoiton kanssa on ollut vielä huonompi tuuri. Toisinsanoen, tämä yritys syö rahaa. Ei ihme, että siitä halutaan eroon.

KUKA OSTAISI LUOMAN?

Markkinamuutosten vuoksi pienet valmistajat tulevat häviämään ja suuret korjaavat potin. Pienistä jäljelle jäävät vain ne hirsitalotoimittajat, jotka toimivat myös rakentajina ja pystyvät toimittamaan asiakkaalle täydellisen hirsitalon samalta luukulta.

Pienet hirsitalovalmistajat eivät tarvitse suuria tuotantotiloja vähäisen volyymin vuoksi, sillä pienten valmistajien aika kuluu rakennustyömaalla.

Suuret valmistajat pyrkivät kehittämään tuotannon tehokkuutta yhdellä tuotantopaikkakunnalla ja investointi kokonaan toisaalla sijaitsevaan tehtaaseen on mielipuolista. Suurten hirsitalovalmistajien ongelmat löytyvät lähinnä myynnistä ja tuotantokustannusten viilaamisesta.

JOS HIRSITALOYRITYS EI OSTA, NIIN KUKA SITTEN?

Minä veikkaan, että ostaja on joko ulkomaalainen rahamies, kuten Suorannan tapauksessa tai sitten suomalainen saha tai muu puualan yritys, joka haluaa nostaa tuotteiden jalostusarvoa.

Voisihan sitä yhdistää tehtaan johonkin loistavaan virtuaaliseen hirsitalofirmaan, kuten maankuuluun Hirsilinnaan.

Ensin täytyy pöydätä kaikkein suurin myyntisalaisuus, mitä tulee venäläisiin asiakkaisiin.

OSA OSTAA OSA EI…

…vaikka mitä tekisi. Siinä se, kaikkihan tuon tietää. Ymmärtämisen kanssa on vähän niin ja näin, sillä näen myyjissä lähinnä kahta koulukuntaa, mitä tulee venäläisille myymiseen.

Ensimmäinen ryhmä säntää rähmälleen, kun kuuleekin sanan venäläinen. En tiedä johtuuko tämä lapsuuden peloista vai siitä varmuudesta, että rikas venäläinen ostaa, kun vain saa kaiken mitä pyytää. Toisella ryhmällä on vähättelevä asenne, lieneekö samojen pelkotilojen toisenlaista ilmenemistä, mutta he tekevät kaikkien olon vaivautuneeksi neuvottelupöydässä.

No, onhan siellä sitten se kolmaskin ryhmä myyjiä, sanoisin, että heitä on Suomessa kuusi kappaletta ja heidän salaisuutensa on ihmisten tasa-arvoinen kohteleminen. Mielenkiintoisella tavalla heidän ei tarvitse erityisesti kamppailla tilauksista vaan puskakännykkä välittää tietoa luotettavista kavereista. Hämmästyttävää miten vanha konsti toimii niin täydellisesti.

Seuraavassa jutussa tärkeitä minivinkkejä myynnistä venäläisille, ja joskus kaukana tulevaisuudessa tulossa juttu myynnistä suomalaisille, ne vasta hankalia asiakkaita ovat.

Hirsilinnassa on vallinnut muutaman päivän ajan joulurauha, mutta seinien sisäpuolella on nikkaroitu senkin edestä. Työn tuloksena on upouusi lomalaudoitettu julkisivu, ja täältä ei tarvitse tulla etsimään epäilyttäviä lautakasoja. Edellinen versio oli parhaimmillaankin sekava, joten toivottavasti tämä on askel selkeämpään suuntaan.

© 2012 Hirsilinna hirsitaloja Suffusion theme by Sayontan Sinha