Hirsilinna hirsitalot ja hirsimökit

Eilakaislalla on toimeksianto, jossa etsitään vientipäällikköä/myyjää Ikihirsi -yritykselle. Hommaan etsitään käytännön myyntityössä patinoitunutta kaveria, joka puhuu suomea ja englantia sekä mieluusti venäjää. Näköjään Kemijärvelläkin on Venäjän kulta mielessä. Eipä taida työssä olla muita huonoja puolia, kuin sen sijainti Kemijärvellä. No, tottahan sinnekin joku haluaa muuttaa ja johan siellä jo asuukin ihmisiä eli ei se ihan toivoton paikka ole.

Hirsitalojen teollinen valmistus ei ole mitään rakettitiedettä, vaan kaikki tuotannontekijät ovat helposti saatavilla vapailta markkinoilta. Koneiden ostaminen on helppoa ja niille voi hankkia ulkopuolisen asennuksen, kunnat tarjoavat tehdastiloja ja asiantuntemusta on helppo palkata sekä raaka-aineita tullaan suorastaan ovelle tarjoamaan. Jos se on näin helppoa, niin miksi vain muutama hirsitaloyritys onnistuu kasvamaan isona suureksi? Jotkut ovat kasvaneet suuriksi jo teini-iässä, sillä Mammuttihirsi ja Finnlamelli ovat molemmat napanneet kunnioitettavan suuren markkinaosuuden vain noin viidessätoista vuodessa. Menestyvän hirsitalofirman takana on kaksi selittävää tekijää.

ALHAISET KUSTANNUKSET
Kaikista tärkein liiketoiminnan lainalaisuus on se, että myydään kalliimmalla kuin ostetaan. Näin toimiessa on yrityksellä tulevaisuutta, mikäli ansaittuja roposia ei hassata autoihin ja Lapin lomaosakkeisiin. Ei liene kenellekään yllätys, kun todetaan hirsitalotehtaiden sijoittuvan köyhälle Etelä-Pohjanmaalle tai Lappiin. Saattaahan niitä olla muuallakin, mutta enemmän kyse on siitä, miten suuri alue lasketaan kuuluvaksi näihin kahteen alueeseen.

Alhainen palkkataso on tärkeä tekijä tuotannossa ja yllä mainituilla alueilla ei tarvitse maksaa paljon, sillä ihmiset ovat tyytyväisiä, kun heillä ylipäätään on töitä. Palkkataso on erittäin kriittinen tekijä kustannusten minimoinnissa, sillä se ei jousta yhtä nopeasti, kuin muiden tuotantotekijöiden markkinahinnat.

Raaka-aineen läheisyys on toinen tärkeä tekijä kustannuksia kovisteltaessa. Toimiva logistiikka tarjoaa helppoutta ja kustannussäästöjä, lisäksi pohjoisen puuna myydään nykyään melkein mitä tahansa mäntyriukua, joten erityistä takamatkaa ei kärsitä markkinoinnissakaan. Kolmantena tekijänä kustannusten kontrolloinnissa on alihankinta ja sen piiriin mahtuukin suurin osa valmiin hirsitalon kokonaiskustannuksista. Toistanpa vielä, että alihankinnan hoitaminen kunnialla takaa oivallisen kustannustason.

Ainoastaan tiukkaan kustannusten kurissa pitämiseen ei onnistunut liiketoiminta voi kuitenkaan perustua, eihän kukaan ole rikastunut pelkällä säästämisellä - pitää myös tehdä rahaa ja siinä auttavat sekä markkinointi että myynti.

MARKKINOINTI JA MYYNTI
Aiemmin kirjoitin siitä, kuinka nimi on merkittävä tekijä myynnissä. Tuossa jutussa logiikkana toimi se, että Mill Hill vaikuttaa luotettavammalta, kuin pelkkä tavallinen Mäkilän Saha. Tällaisilla yksinkertaisilla markkinointitoimenpiteillä saadaan paljon aikaan ja kun vilkaistaan Suomen suurimpia hirsitalotoimittajia, niin niillä kaikilla on ainakin jonkinlainen brändi.

Ihmiset ovat siinä mielessä kummallisia, että jos heiltä pyytää allekirjoitusta kauppasopimukseen, joka on kirjoitettu ruutupaperille, niin luottamuksen herättäminen ja aamiaiselle houkuttelu ei onnistu, vaikka muodollisesti ruutupaperisopimus on täydellisen sitova. Tämä kiusallinen yleisvaiva yksityiskohtien ja epäluulojen välillä pätee kaikkeen muuhunkin asiakkaan ja hirsitalofirman välisessä kommunikaatiossa, eikä siihen ole helppoa lääkettä.

Esitteessä ei enää riitä se, että taloista on taiteilijan piirtämät tunnelmakuvat ja mustavalkopainatus. Mainoksia saisi tulla vastaan muuallakin kuin paikallislehdissä ja irtonumeroina ostettavissa lehdissä. Talotoimituksen tulisi saapua tontille sovittuun aikaan ja tilauksen edistymisestä tulisi kuulla muutenkin, kuin laskujen tai sopimusten muodossa. Miksi myyjää on vaikea tavoittaa kauppasopimuksen allekirjoituksen jälkeen? Myyjien täytyy pystyä suunnitteluun ja kustannusarvioiden tekemiseen sillä ovathan he toimineet alalla jo vuosia.

MITÄ TÄSTÄ OPIMME?
Markkinointi- ja myyntitoimenpiteet ovat lähes ilmaisia, lukuun ottamatta mainostilan hankintaa. Jos joku hirsitalofirma haluaa oikeasti nostaa markkinaosuuttaan nykyisestä, sen kannattaisi palkata ihminen, joka tietää, miten yksityisasiakkaille myydään. Suosittelen etsimään henkilöä, jolla on kokemusta markkinointisuunnittelusta Lorealilla tai Nestlellä.

Viimeksi pohdin “Säältä suojaan” -termiä, ja nyt vuorossa on termi “Avaimet käteen”. Hirsitaloista kun kirjoitan, niin kyse on tietenkin “avaimet käteen” -hirsitalosta. Hieman vinoilen nykyiselle elämäntavalle, mutta nyt vain sattui olemaan yksi niistä päivistä.

PITKÄ TAVARA
Perinteinen pitkästä tavarasta rakentaminen on käynyt harvinaiseksi, kun ihmiset ovat muuttaneet maalta kaupunkiin ja vaihtaneet käsityöammatit tietotyöammatteihin. Materiaalina puu alkaa olla ihmisille vieras ja sitä esiintyy lähinnä auton ikkunasta ulos katseltaessa ja takassa - on kyllä pakko ihmetellä, miksi joku vielä nykyään pitää hartiapankkirakentamista miehen mittana, kun pikemminkin kyseinen henkilö pitäisi polttomerkitä pahkapääksi. Pahka kasvaa puussa…

TALOPAKETIT
Talopaketit kehittyivät vastaamaan kehittyvään kädettömyyteen ja hyvin vastasivatkin. Nykyisin lähes kaikki omakotitaloprojektit lähtevät sopivan talopaketin valinnalla. Kauas ovat jääneet päivät, jolloin talon rakentaminen aloitettiin kaatamalla puut omasta metsästä. Pellon laidalta alkava omistusmetsä on vaihtunut naapurin pihaan ja Volvo V50 työsuhdeautoon. Puu on muutenkin menettänyt asemiaan toisille materiaaleille, joista aiemmin pykäiltiin kerrostaloja ja julkisia rakennuksia. Vaan eihän kehitys tähän ole jäänyt ja tulevaisuudessakin on vielä tietä ajettavana.

AVAIMET KÄTEEN
Avaimet käteen rakentaminen on jälleen uusi askel kädellisten evoluutiossa. Tämä se vasta on poikaa, kun ei ensinkään tarvitse valmistaa rakennustarvikkeita ja toisekseen ei tarvi vaivata päätään sillä kokoismallipaketilla, joka kärrätään tontille. Pienet menninkäiset pitävät huolen rakentamisesta ja rakennuttajan tulee huolehtia vain rahojen riittävyydestä. Hirsitalovalmistajat ovat myös huomanneet tämän kehityksen, ja moni yritys on ryhtynyt kehittämään toimintaa, tuottaakseen yhä parempaa palvelua. Tai no… moni ja moni… Tässä muutama hirsitaloyritys, joiden olen huomannut näkyvästi mainostavan avaimet käteen rakennuspalvelua:

Mammuttihirsi
Lapponia house
Ollikaisen hirsirakenne
Vaaran hirsitalot

TARJOUS
Nyt myös reilu tarjous muille hirsitaloja avaimet käteen tarjoaville. Ilmoita itsestäsi tai ilmoita hirsitalofirma, joka myös rakentaa talot, niin lisään linkin listaan.

Ensimmäinen ilmoittautuja on tässä:

Finnbär

Oli se hyvä, että ehdin pehmentää kommenttiani Honkarakenteen Sotsin tilanteesta, sillä aamun Helsingin Sanomat uutisoi, että Consortium Sofi on tehnyt aiesopimuksen noin 700 miljoonan euron tilauksesta Krasnaja Poljanaan sekä Jamalo-Nenetsiaan. Puurakennetoimittajista tässä yhteenliittymässä ovat lähinnä Finnforest ja Honkarakenne. Toimituksen luonne seuraa pitkälti Lapista tuttujen lomakeskusten toteutusta, suurempi Krasnaja Poljanan keskittyessä erityisesti talviolympialaisrakentamiseen ja pienempi Jamalo-Nenets profiloituu matkailukeskuksena. Vaikuttaisi siltä, että Honkarakenne voisi toimittaa mökkejä erityisesti tuonne pienempään matkailukeskuksen mökkikylään.

AIESOPIMUS ON TARJOUSPYYNTÖ
Aiesopimus on jotain, mikä kirjoitetaan, kun halutaan näyttää pomoille, että kovasti on töitä tehty ja jotain saavutettu. Nimensä mukaisesti kyseessä on aikomus edetä jossain asiassa, mutta ilman sitovia lupauksia. Tyypillisesti rahoja panttaava osapuoli pyrkii käyttämään tämän valmistelujakson löytääkseen tulevan kumppanin heikot kohdat. Nyt on se hetki, kun Sofi laittaa tarjouslaskijat töihin ja pyrkii rustaamaan niin maan perusteellisen yksityiskohtaisen tarjouksen, joka vakuuttaa ostajat.

Erityisesti Venäjällä aiesopimukset ovat yhtä tyhjän kanssa ja omaan kokemukseeni perustuen juhlisin vasta sitten, kun ensimmäiset maksut ovat tilillä. Sopimuksiinkaan ei juuri kannata luottaa ja asianajajien käyttö on turhaa, sillä sopimuskoot ovat sen verran pieniä, tässä tapauksessa tuleva tilaussumma on kyllä hervottoman suuri, joten puolustusinteressejä löytyy puolin ja toisin.