www.hirsilinna.com

Puutarhavajojen tekeminen on erilaista liiketoimintaa, kuin hirsitalojen tekeminen. Tuo toteamus vaikuttaa itsestään selvältä, mutta Luoman Puutuote Oy:ltä sen toteamiseen on mennyt vuositolkulla. Ei ollut erityisen odottamaton uutinen, että Luoman Log Homes Oy, joka tekee suurempia hirsirakennuksia, kuten taloja ja mökkejä, on nyt viimein myynnissä.

MITÄ ON MYYNNISSÄ?

Vaikea sanoa, mitä on varmasti myynnissä, kun tuotteesta ei ole varsinaista myyntiesitettä. Seuraavaksi onkin vuorossa pelkkää spekulaatiota, mutta viihdyttävää sellaista.

BRÄNDI

Saattaa olla, että Luoman brändi ei ole lopullisesti kaupan, vaan käytössä olisi jonkinlainen karenssiaika, jonka jälkeen Luoman täytyy korvata jollain muulla sanalla. Toisaalta Nokian Renkaat on melkein kuin Nokia, joten kallistun kuitenkin sille suunnalle, että Luoman Log Homes nimi on mukana kaupassa.

Kokonaan eri asia on se, tekeekö tällä brändillä mitään… Oletko sinä kuullut Luoman Log Homes -merkistä?

HALLI

Jokainen, joka on käynyt tehtaan pihassa, voi todistaa, että tilat ovat tilavat ja sisälle mahtuu tuotantolaite Amerikan serkkuineen päivineen. Pihaakin riittää, joten niin raaka-aineet, kuin väli- ja lopputuotteet voi dumpata aurinkoiselle mäelle.

KONE

Sisätilat ovat minulle tuntemattomia, mutta veikkaan, että tuotantokoneisto ei ole aivan viimeisintä huutoa, vaan enemmänkin jekkulanka viritetty teollinen hässäkkä. Pelko pois, sillä sama tilanne on monella suomalaisella hirsitalovalmistajalla. Moni puhuu modernista ja automatisoidusta tuotannosta, kun todellisuus on yhdeksänkymmentä luvulla hankittua laitteistoa, josta yritetään ottaa irti viimeinenkin pisara pääomatuottoa.

HISTORIASTA

Yksi hyvin erityinen piirre Luoman Log Homesilla on, ja se valkenee taloustiedoista, jotka voi vilkaista Inoasta. Karkeasti sanottuna, yritys on tuottanut joka toinen vuosi voittoa ja joka toinen vuosi tappiota. Lisäksi liikevoiton kanssa on ollut vielä huonompi tuuri. Toisinsanoen, tämä yritys syö rahaa. Ei ihme, että siitä halutaan eroon.

KUKA OSTAISI LUOMAN?

Markkinamuutosten vuoksi pienet valmistajat tulevat häviämään ja suuret korjaavat potin. Pienistä jäljelle jäävät vain ne hirsitalotoimittajat, jotka toimivat myös rakentajina ja pystyvät toimittamaan asiakkaalle täydellisen hirsitalon samalta luukulta.

Pienet hirsitalovalmistajat eivät tarvitse suuria tuotantotiloja vähäisen volyymin vuoksi, sillä pienten valmistajien aika kuluu rakennustyömaalla.

Suuret valmistajat pyrkivät kehittämään tuotannon tehokkuutta yhdellä tuotantopaikkakunnalla ja investointi kokonaan toisaalla sijaitsevaan tehtaaseen on mielipuolista. Suurten hirsitalovalmistajien ongelmat löytyvät lähinnä myynnistä ja tuotantokustannusten viilaamisesta.

JOS HIRSITALOYRITYS EI OSTA, NIIN KUKA SITTEN?

Minä veikkaan, että ostaja on joko ulkomaalainen rahamies, kuten Suorannan tapauksessa tai sitten suomalainen saha tai muu puualan yritys, joka haluaa nostaa tuotteiden jalostusarvoa.

Voisihan sitä yhdistää tehtaan johonkin loistavaan virtuaaliseen hirsitalofirmaan, kuten maankuuluun Hirsilinnaan.

Ensin täytyy pöydätä kaikkein suurin myyntisalaisuus, mitä tulee venäläisiin asiakkaisiin.

OSA OSTAA OSA EI…

…vaikka mitä tekisi. Siinä se, kaikkihan tuon tietää. Ymmärtämisen kanssa on vähän niin ja näin, sillä näen myyjissä lähinnä kahta koulukuntaa, mitä tulee venäläisille myymiseen.

Ensimmäinen ryhmä säntää rähmälleen, kun kuuleekin sanan venäläinen. En tiedä johtuuko tämä lapsuuden peloista vai siitä varmuudesta, että rikas venäläinen ostaa, kun vain saa kaiken mitä pyytää. Toisella ryhmällä on vähättelevä asenne, lieneekö samojen pelkotilojen toisenlaista ilmenemistä, mutta he tekevät kaikkien olon vaivautuneeksi neuvottelupöydässä.

No, onhan siellä sitten se kolmaskin ryhmä myyjiä, sanoisin, että heitä on Suomessa kuusi kappaletta ja heidän salaisuutensa on ihmisten tasa-arvoinen kohteleminen. Mielenkiintoisella tavalla heidän ei tarvitse erityisesti kamppailla tilauksista vaan puskakännykkä välittää tietoa luotettavista kavereista. Hämmästyttävää miten vanha konsti toimii niin täydellisesti.

Seuraavassa jutussa tärkeitä minivinkkejä myynnistä venäläisille, ja joskus kaukana tulevaisuudessa tulossa juttu myynnistä suomalaisille, ne vasta hankalia asiakkaita ovat.

Hirsilinnassa on vallinnut muutaman päivän ajan joulurauha, mutta seinien sisäpuolella on nikkaroitu senkin edestä. Työn tuloksena on upouusi lomalaudoitettu julkisivu, ja täältä ei tarvitse tulla etsimään epäilyttäviä lautakasoja. Edellinen versio oli parhaimmillaankin sekava, joten toivottavasti tämä on askel selkeämpään suuntaan.

Eilakaislalla on toimeksianto, jossa etsitään vientipäällikköä/myyjää Ikihirsi -yritykselle. Hommaan etsitään käytännön myyntityössä patinoitunutta kaveria, joka puhuu suomea ja englantia sekä mieluusti venäjää. Näköjään Kemijärvelläkin on Venäjän kulta mielessä. Eipä taida työssä olla muita huonoja puolia, kuin sen sijainti Kemijärvellä. No, tottahan sinnekin joku haluaa muuttaa ja johan siellä jo asuukin ihmisiä eli ei se ihan toivoton paikka ole.