On vuosi 2010 ja kauan on aikaa siitä, kun viimeksi taloja sai rakentaa miten halusi. Kiristyneet rakennusmääräykset, jotka tähtäävät rakennusten parantuvaan energiataloudellisuuteen, iskevät kunnolla kapuloita hirsitaloteollisuuden rattaisiin.
Hirsitalot saivat perinteisiin ja teollisuudenalan erityispiirteisiin (lienee työvoimapoliittinen perustelu) perustuen helpotuksen seinärakenteilta vaadittavaan U-arvoon, mutta nytkin 0,4 raja-arvoon pääseminen vaatii noin 270mm paksua hirttä seinässä tai sitten erilaisia eristeseinäratkaisuja tai muuten vain kompensaatiolaskennan kautta todistettavaa kokonaisratkaisua. Kokonaisratkaisussa muut talon osa-alueista täytyy olla poikkeuksellisen hyvät, jotta muualla tehtyjä ratkaisuja katsotaan läpi sormien. Ei vaikuta hyvältä ja miksi vaikuttaisi?
HIRSITALOT OVAT KALLIITA
Aivan vapaasti saa väittää vastaan ja kehua, kuinka hirsitalo valmistuu nopeasti ja siinä säästää rahaa työpalkoissa. Kuitenkin hirsitalon materiaalipaketin hinta on sen verran suolainen, että tulevat muutokset ovat vaarassa kipata yhtälön reippaasti runko- ja betonirakentamisen puolelle. Jatkossa hirsitalopaketin hintaa nostavat paksu hirsikoko tai hirren ja eristerakenteen yhtälö sekä kompensaatiolaskennan läpäisyyn vaadittavat energiatehokkaat ovet ja ikkunat.
RATKAISUKSI TUOTTEEN YKSILÖLLISYYDEN PAINOTTAMINEN
Kun tuotteen hinta nousee on asiakkaan saatava enemmän vastinetta. Asiakkaan näkökulmasta ei voi olla tyytyväinen siihen, että lisähinnalla saadaan vain hieman energiatehokkaampi talo ja rakennuslupa. Hirsitalotehtaiden on onnistuttava palvelemaan asiakkaitaan paremmin; on tarjottava eri lattiavaihtoehtoja siinä missä ennen tarjottiin lankkulattiaa; on tarjottava erilaisia kalustepaketteja alehintaan useilta yhteistyökumppaneilta; on oltava valmis auttamaan lupa-asioissa ja projektijohtamisessa; on tarjottava myös pieniä kohteita ja pelkkiä kehikkoja. Avaimet käteen paketti voisi olla yksi niistä tuotteista, joiden asiakkaalle tuottama hyöty oikeuttaisi korkeamman hinnan.
RATKAISUKSI HIRSITALOJEN VIENTI VENÄJÄLLE
Venäjällä ei ole näköpiirissä vastaavia myyntiä rajoittavia tekijöitä vain ne tutut tullit, verot ja muut maksut. Markkinoiden potentiaali on ällistyttävä, koska pientaloja ei ole rakennettu vuosikymmeniin ja nyt kaikki haluavat sellaisen. Miten kotoinen hirsitalotehdas tai hirsitalomyyjä saisi taloja kaupaksi Venäjälle?