Hinnat ja hirsitalo
Jake | December 1, 2009En tiedä yhtään hirsitalomyyjää, joka ei toivo pystyvänsä laskemaan tarjoamiensa hirsitalojen hintaa alle kilpailijoiden. Oikeastaan en tiedä yhtään myyjää, joka ei toivoisi pystyvänsä laskemaan tarjoamansa tuotteen hintaa alle kilpailijoiden hintojen. Jollain kummallisella tasolla kaikki kuvittelevat, että asiakkaita kiinnostaa vain hinta. Kuumeisesti vertaillaan omaa ja kilpailijan tarjousta ja jahkaillaan sitä, kuinka ne ovat identtisiä ja silti kilpailija tarjoaa hirsitalopakettia muutamaan tonnia halvemmalla.
Lähtökohtaisesti kaikilla saman tuoteryhmän tuotteilla on eri nimet, niitä valmistaa eri yritykset, ne tehdään eri tehtailla ja eri paikkakunnilla, tuotannossa toimivat ihmiset eivät ole samoja, oikeastaan vain periaate, jolla tuotetta valmistetaan on suurin piirtein sama. Voidaan varmasti sanoa, että saman tuoteryhmän tuotteet ovat erilaisia. Edes urbaani legenda siitä, että merkkituotteet ja tuotekopiot tulevat ulos samalta tuotantolinjalta kaukana Kiinassa ei pidä paikkaansa. Tätä taustaa vasten, vaatii myyjältä melko huonoa ammattitaitoa, jos tarjousten yhtäläisyyksiä päivittelemällä torpedoi oman mahdollisuutensa tehdä kauppaa.
