Heikurinen on varmasti fiksu ja filmaattinen DI jopa ihminen, mutta se ei riitä takaamaan ostoja asiakkaalta, jolla ei ole omistussuhdetta toimittajaan. Tulevien järjestelyjen jälkeen merkityksellisiä tekijöitä ovat enää tuotteiden laatu ja hintataso. Vuoden 2008 tietojen perusteella Skaala on seitsemän kertaa suurempi yritys, kuin PW-Windows, joten Skaalan rahkeet tuotekehityksessä ovat varmasti paremmat.

2010 ja 2012 ovat hirsitaloteollisuudelle vaikeat vuodet energiatehokkuuden vuoksi ja silloin energiatehokkaita ikkunoita tarvitaan enemmän kuin koskaan aiemmin. Nettisivujen perusteella PW-Windows:n ikkunat eivät päässeet alle ykkösen U-arvon, kun taas Skaalalla sellaisia tuotteita on useampia. Suuri liikevaihto korreloi myös lähes aina hyvän hinta-laatusuhteen kanssa, joten tässäkin suhteessa olettaisin Skaalan pesevän kilpailijat. Hintatason voi tietysti tarkistaa tarjouspyynnöllä.

Kolmantena merkitsevänä asiana ottaisin esille sen, että PW-Windows:n liikevaihto putosi vuodesta 2007 vuoteen 2008 lähes 50%. En ole tietoinen esimerkiksi yritysjärjestelystä, joka tämän selittäisi, joten spekuloin tämän johtuvan ison asiakkaan ostojen siirtymisestä muualla. En tietenkään viittaa tässä Honkarakenteen ostoihin; luvut ovat kuitenkin mielenkiintoisia.

Mielestäni suurin haaste liiketoiminnassa on tulevaisuuteen näkeminen. Monesti samaa vanhaa tehdään, kun sillä on ennenkin pärjätty. Jossain vaiheessa sitä herää ja huomaa, että markkinat muuttuivat ja kenttää dominoi ihan uusi tuttavuus.

Kiitti Jake! Piti ihan vain tulla sanomaan, että olit jättänyt loistavan viestin blogiini koskien Pentikiä!! Täyttä totta tuo, mitä kirjoitit. Homma muuttui em. yrityksen kohdalla sen jälkeen, kun perustaja Anu Pentik siirtyi taka-alalle ja suunnittelun tekevät pääasiassa muut. Ja johdossa, siellä on miehiä, jotka eivät ihan samalla tavalla kyllä ymmärrä tässä asiassa asiakasta kuten Anu aikoinaan. Toimintaidea on muuttunut ja tuntuu että kiinatuontitavaroista tullut pääasiallinen Pentikin tuote -vaikka onhan astioitakin edelleen. Maalaishenkisyys ja ihmisläheisyys on kadonnut.

Kaunista Uutta Vuotta!!

LIIAN TIUKKA KONTROLLI
Honka pyrkii ohjaamaan ulkomaisia jälleenmyyjiään ja tytäryhtiöitään liian tiukasti sekä markkinoinnissa että myynnissä, eikä jätä tarpeeksi valtaa paikalliselle päätöksenteolle. Hirsitalo ei tuotteena ole kuin BMW tai NIKE, jotka toimivat sellaisinaan millä tahansa markkina-alueella. Hirsitaloja täytyy räätälöidä kulttuuri- ja myyntialueeseen sopivaksi ja tämä onnistuu parhaiten tukeutumalla paikallisiin asiantuntijoihin.

KUSTANNUSTEHOTTOMUUS
Honkan markkinointimateriaalit ovat usein huippuluokkaa ja yrityksen löytää yleensä sieltä, missä tapahtuu jotain rakentamiseen liittyvää. Yritys on listattu pörssiin ja on mukana korkean profiilin projekteissa, kuten nyt Consortium Sofi:ssa. Kaikki nämä toiminnot vaativat erityisosaamista ja aikaa, jotka molemmat maksavat maltaita. Ulkopuolisen silmin näyttäisi siltä, että Honkarakenteen organisaatio on aivan liian korkea, kun sitä verrataan liikevaihtoon. Toinen ilmiselvä kustannustehokkuutta heikentävä tekijä (ylimitoitetun organisaation lisäksi) Honkalla on tuotannon jakaantuminen usealle paikkakunnalle, josta yritys on älykkäästi pyrkinyt eroon keskittämällä toimintoja Karstulaan.

PROJEKTIT
No vielä kolmas tärppi tähän loppuun. Projektit eivät vie ainoastaan aikaa ja osaamista vaan myös rahaa. Honkarakenne joutuu sitomaan paljon pääomia pitkiin projekteihin. Yritys ei kuitenkaan ole rakennusyritys vaan tuotantoyritys, joten ehkä olisi aika vetäytyä projektirakentamisesta ja toimia ainoastaan tavarantoimittajana.