www.hirsilinna.com

Puutarhavajojen tekeminen on erilaista liiketoimintaa, kuin hirsitalojen tekeminen. Tuo toteamus vaikuttaa itsestään selvältä, mutta Luoman Puutuote Oy:ltä sen toteamiseen on mennyt vuositolkulla. Ei ollut erityisen odottamaton uutinen, että Luoman Log Homes Oy, joka tekee suurempia hirsirakennuksia, kuten taloja ja mökkejä, on nyt viimein myynnissä.

MITÄ ON MYYNNISSÄ?

Vaikea sanoa, mitä on varmasti myynnissä, kun tuotteesta ei ole varsinaista myyntiesitettä. Seuraavaksi onkin vuorossa pelkkää spekulaatiota, mutta viihdyttävää sellaista.

BRÄNDI

Saattaa olla, että Luoman brändi ei ole lopullisesti kaupan, vaan käytössä olisi jonkinlainen karenssiaika, jonka jälkeen Luoman täytyy korvata jollain muulla sanalla. Toisaalta Nokian Renkaat on melkein kuin Nokia, joten kallistun kuitenkin sille suunnalle, että Luoman Log Homes nimi on mukana kaupassa.

Kokonaan eri asia on se, tekeekö tällä brändillä mitään… Oletko sinä kuullut Luoman Log Homes -merkistä?

HALLI

Jokainen, joka on käynyt tehtaan pihassa, voi todistaa, että tilat ovat tilavat ja sisälle mahtuu tuotantolaite Amerikan serkkuineen päivineen. Pihaakin riittää, joten niin raaka-aineet, kuin väli- ja lopputuotteet voi dumpata aurinkoiselle mäelle.

KONE

Sisätilat ovat minulle tuntemattomia, mutta veikkaan, että tuotantokoneisto ei ole aivan viimeisintä huutoa, vaan enemmänkin jekkulanka viritetty teollinen hässäkkä. Pelko pois, sillä sama tilanne on monella suomalaisella hirsitalovalmistajalla. Moni puhuu modernista ja automatisoidusta tuotannosta, kun todellisuus on yhdeksänkymmentä luvulla hankittua laitteistoa, josta yritetään ottaa irti viimeinenkin pisara pääomatuottoa.

HISTORIASTA

Yksi hyvin erityinen piirre Luoman Log Homesilla on, ja se valkenee taloustiedoista, jotka voi vilkaista Inoasta. Karkeasti sanottuna, yritys on tuottanut joka toinen vuosi voittoa ja joka toinen vuosi tappiota. Lisäksi liikevoiton kanssa on ollut vielä huonompi tuuri. Toisinsanoen, tämä yritys syö rahaa. Ei ihme, että siitä halutaan eroon.

KUKA OSTAISI LUOMAN?

Markkinamuutosten vuoksi pienet valmistajat tulevat häviämään ja suuret korjaavat potin. Pienistä jäljelle jäävät vain ne hirsitalotoimittajat, jotka toimivat myös rakentajina ja pystyvät toimittamaan asiakkaalle täydellisen hirsitalon samalta luukulta.

Pienet hirsitalovalmistajat eivät tarvitse suuria tuotantotiloja vähäisen volyymin vuoksi, sillä pienten valmistajien aika kuluu rakennustyömaalla.

Suuret valmistajat pyrkivät kehittämään tuotannon tehokkuutta yhdellä tuotantopaikkakunnalla ja investointi kokonaan toisaalla sijaitsevaan tehtaaseen on mielipuolista. Suurten hirsitalovalmistajien ongelmat löytyvät lähinnä myynnistä ja tuotantokustannusten viilaamisesta.

JOS HIRSITALOYRITYS EI OSTA, NIIN KUKA SITTEN?

Minä veikkaan, että ostaja on joko ulkomaalainen rahamies, kuten Suorannan tapauksessa tai sitten suomalainen saha tai muu puualan yritys, joka haluaa nostaa tuotteiden jalostusarvoa.

Voisihan sitä yhdistää tehtaan johonkin loistavaan virtuaaliseen hirsitalofirmaan, kuten maankuuluun Hirsilinnaan.

Edellisessä jutussa kirjoitin siitä, kuinka sinistyneen puun kysyntä kasvoi nerokkaan markkinoinnin ansiosta. Lunawood ja Lameco ovat nyt yhdessä kehittäneet lämpökäsitellyn hirren, jonka ominaisuudet ovat väitetysti paremmat, kuin normaalien lamellihirsien. Ensinnäkin lämpökäsitellyn hirren väri muuttuu ja tällöin kuluttajan vakuuttaminen tuotteen erilaisuudesta helpottuu. Toiseksi, kun tuote saa lisäominaisuuksia, kuten paremman eristävyyden, tiiveyden, lahon kestävyyden, niin ainakin paperilla tämä tuote on arvokkaampi, kuin normaalit lamellihirret.

MUUTTUVATKO HIRSITALOMARKKINAT?

Miten tämä näkyy hirsitalomarkkinoilla? Ainakaan itse en ole huomannut esimerkiksi Mammuttihirren lähteneen markkinoimaan tätä tuotetta. Mammuttihirsi on sen verran mestarillinen kuluttajamarkkinoija, että siltä vetoa ensimmäisenä odotan. Pitäisi kilauttaa jollekin lehdistötiedotteessa mainituista yhteyshenkilöistä ja kysyä sitä, onko uutuustuote saatavilla vain Lameconin kautta, vai lisensoidaanko tekniikkaa muillekin valmistajille.

Toisaalta kummastuttaa se, että Lameco ei mainitse tuotteesta sanallakaan omalla kotisivullaan. Onko lämpökäsitelty hirsi lainkaan niin erinomainen, kuin yritykset yhteen ääneen väittävät? On se kumma, kun Suomessa investoinnit rajoittuvat tuotantoon ja kehitykseen, markkinointi pärjätköön omillaan. Nyt nopeasti joku listaamaan niitä yrityksiä, jotka ostavat lamellihirtensä Lameconilta, niin päästään tarkkailemaan tulevaa tarjontaa. Toistaiseksi vaikuttaa siltä, että tämäkään uutuustuote ei mullista hirsitalomarkkinoita, mutta odotellaan…

Honkarakenne tekee joulusiivouksen oikein olan takaa. Nyt luuta on osunut yrityksen osuuteen PW-Windows yrityksestä. Myynti toteutetaan osakejärjestelyllä, jossa  PW-Windows ostaa osakkeet takaisin Honkarakenteelta.  Ostajana on Suomen Villa Palvelut Oy, joka on PW-Windows yrityksen ja sen toimivan johdon omistuksessa.

Normaalisti tällainen järjestely tehdään silloin, kun rahoitusjärjestelyt ja erityisesti velkarahan hankinta näin vaativat. Allekirjoittanut epäilee, että PW-Windows  tulee menettämään Honkarakenteen tilauksia Skaalalle. Eräällä tavalla käänteinen tilanne, verrattuna TimberHeart -järjestelyyn. Erityisen informatiivinen tilanne, sillä molemmissa tapauksissa ostajaa ei ole löytynyt ulkopuolelta, joten järjestelyt on varmasti toteutettu Honkarakenteen vastuiden pienentämiseksi.

Hirsilinnassa on vallinnut muutaman päivän ajan joulurauha, mutta seinien sisäpuolella on nikkaroitu senkin edestä. Työn tuloksena on upouusi lomalaudoitettu julkisivu, ja täältä ei tarvitse tulla etsimään epäilyttäviä lautakasoja. Edellinen versio oli parhaimmillaankin sekava, joten toivottavasti tämä on askel selkeämpään suuntaan.