Miljoonakaupat Venäjälle
Jake | October 20, 2009Oli se hyvä, että ehdin pehmentää kommenttiani Honkarakenteen Sotsin tilanteesta, sillä aamun Helsingin Sanomat uutisoi, että Consortium Sofi on tehnyt aiesopimuksen noin 700 miljoonan euron tilauksesta Krasnaja Poljanaan sekä Jamalo-Nenetsiaan. Puurakennetoimittajista tässä yhteenliittymässä ovat lähinnä Finnforest ja Honkarakenne. Toimituksen luonne seuraa pitkälti Lapista tuttujen lomakeskusten toteutusta, suurempi Krasnaja Poljanan keskittyessä erityisesti talviolympialaisrakentamiseen ja pienempi Jamalo-Nenets profiloituu matkailukeskuksena. Vaikuttaisi siltä, että Honkarakenne voisi toimittaa mökkejä erityisesti tuonne pienempään matkailukeskuksen mökkikylään.
AIESOPIMUS ON TARJOUSPYYNTÖ
Aiesopimus on jotain, mikä kirjoitetaan, kun halutaan näyttää pomoille, että kovasti on töitä tehty ja jotain saavutettu. Nimensä mukaisesti kyseessä on aikomus edetä jossain asiassa, mutta ilman sitovia lupauksia. Tyypillisesti rahoja panttaava osapuoli pyrkii käyttämään tämän valmistelujakson löytääkseen tulevan kumppanin heikot kohdat. Nyt on se hetki, kun Sofi laittaa tarjouslaskijat töihin ja pyrkii rustaamaan niin maan perusteellisen yksityiskohtaisen tarjouksen, joka vakuuttaa ostajat.
Erityisesti Venäjällä aiesopimukset ovat yhtä tyhjän kanssa ja omaan kokemukseeni perustuen juhlisin vasta sitten, kun ensimmäiset maksut ovat tilillä. Sopimuksiinkaan ei juuri kannata luottaa ja asianajajien käyttö on turhaa, sillä sopimuskoot ovat sen verran pieniä, tässä tapauksessa tuleva tilaussumma on kyllä hervottoman suuri, joten puolustusinteressejä löytyy puolin ja toisin.
