www.hirsilinna.com

Edellisessä jutussa kirjoitin siitä, kuinka sinistyneen puun kysyntä kasvoi nerokkaan markkinoinnin ansiosta. Lunawood ja Lameco ovat nyt yhdessä kehittäneet lämpökäsitellyn hirren, jonka ominaisuudet ovat väitetysti paremmat, kuin normaalien lamellihirsien. Ensinnäkin lämpökäsitellyn hirren väri muuttuu ja tällöin kuluttajan vakuuttaminen tuotteen erilaisuudesta helpottuu. Toiseksi, kun tuote saa lisäominaisuuksia, kuten paremman eristävyyden, tiiveyden, lahon kestävyyden, niin ainakin paperilla tämä tuote on arvokkaampi, kuin normaalit lamellihirret.

MUUTTUVATKO HIRSITALOMARKKINAT?

Miten tämä näkyy hirsitalomarkkinoilla? Ainakaan itse en ole huomannut esimerkiksi Mammuttihirren lähteneen markkinoimaan tätä tuotetta. Mammuttihirsi on sen verran mestarillinen kuluttajamarkkinoija, että siltä vetoa ensimmäisenä odotan. Pitäisi kilauttaa jollekin lehdistötiedotteessa mainituista yhteyshenkilöistä ja kysyä sitä, onko uutuustuote saatavilla vain Lameconin kautta, vai lisensoidaanko tekniikkaa muillekin valmistajille.

Toisaalta kummastuttaa se, että Lameco ei mainitse tuotteesta sanallakaan omalla kotisivullaan. Onko lämpökäsitelty hirsi lainkaan niin erinomainen, kuin yritykset yhteen ääneen väittävät? On se kumma, kun Suomessa investoinnit rajoittuvat tuotantoon ja kehitykseen, markkinointi pärjätköön omillaan. Nyt nopeasti joku listaamaan niitä yrityksiä, jotka ostavat lamellihirtensä Lameconilta, niin päästään tarkkailemaan tulevaa tarjontaa. Toistaiseksi vaikuttaa siltä, että tämäkään uutuustuote ei mullista hirsitalomarkkinoita, mutta odotellaan…

Honkarakenne myy osuutensa TimberHeart Oy:stä tytäryrityksen toimitusjohtajalle, Risto Kontiselle. Kauppahintaa ei paljastettu eikä muitakaan kaupan yksityiskohtia. Kirjoittaja epäilee kyseessä olleen varsin nimellinen summa, sillä TimberHeart on ollut Honkarakenteelle melkoinen rahareikä ja tällä liikkeellä saadaan taas yksi rako rahakirstussa tilkittyä. Yhteistyö yritysten välillä jatkuu siten, että TimberHeart myy jatkossa timbe frame -taloja omalla merkillään ja ostaa niissä käytettävät runkotoimitukset Honkarakenteelta.

Tulevaisuudessa uskoisin tilanteen kääntyvän niin, että TimberHeart siirtyy ostamaan kehikot edullisemman hintatason tarjoavalta yritykseltä, mutta tämä on tietysti spekulointia. Karu totuus ei tietenkään muutu, sillä yritys on tiukassa paikassa, on löydettävä sekä lisää tuloja että kustannussäästöjä. Jäädään jännittämään, miten yritykset uivat erillään.

Hirsitalot rakennetaan tavallista suuremmista Lego-palikoista, mutta muutoin ne toimivat lähes yhtä yksinkertaisesti. Tässä yksinkertaisessa modulaarisuudessa on suuri voimavara, jota ei täysimittaisesti käytetä hyödyksi. Selitänpä ajatustani hieman lisää. Otan joitakin talomarkkinoilla toimivia yrityksiä ja kasaan niistä unelmapaketin.

NETTIKAUPPA
Taloja ei myydä netissä, toistaiseksi. Onko näin siksi, että taloja ei voi myydä netissä? Ei tietenkään, siitä vaan hinta ja toimitussisältö verkkokauppaan ja myyntihinnaksi jokin nimellinen summa kauppaa sitomaan esimerkiksi 1% kauppasummasta verkkokaupassa ja 99% erikseen sovitulla tavalla. Kaupan tehtyään asiakas voisi sitten neuvotella mahdollisista muutoksista ja niille määritettäisiin hinta kustannusten mukaisesti.

Peukalosääntö kertoo, että talofirmojen edustajat saavat noin kymmenen prosentin verollisen provision kauppasummasta, joten kustannustehokkuutta löytyisi heti. Tietenkin tämä olisi mahdollista vain uudelle tuotemerkille, sillä eiväthän vakiintuneet yritykset tee mitään vallitsevaa tilannetta järkyttääkseen.

PLUS ARKKITEHDIT
Tämä on aivan erinomainen yritys. Toimintaideana on toimittaa suunnitteluvaiheessa helposti muunneltavia talokokonaisuuksia, joista asiakkaat voivat itse kyhätä omia versioitaan. Askartelu on samanlaista, kuin rakennuspalikoilla leikkiminen, helppoa ja sujuvaa. Ei voi kuin ihmetellä, miksi kyseisen toimivan nettisivun jatkeena ei ole tilauslomaketta vaan ainoastaan yhteydenottopyyntö? Näitä taloja muokataan moduleina, joilla on etukäteen mietityt vaihtoehdot. Asiakas ei siis pysty verkossa päättämään, jonkin seinän siirtämisestä tai erkkerin sijoittamisesta.

LUOMAN LILLE VILLA
Luoman Oy:llä on kustannustehokasta toimintaa pienten mökkien tuotannossa. Yritys pätkyttää standardien mukaista kappaletta hyllyyn ja piharakennukset kerätään kappalelistojen mukaisesti ja pakataan hyvässä järjestyksessä. Kun lopputulos on tiedossa heti alussa on helppo järjestää jokainen tuotantovaihe siten, että ne vievät mahdollisimman vähän resursseja. Ei olekaan mikään ihme, että hirsitalomarkkinoilla Luoman hirsitalot ovat saaneet huomattavasti tahmeamman liikkeelle lähdön. Hirsitaloja on vaikea tehdä samalla kaavalla, mutta jospa käytettäisiinkin moduliajattelua…

Puilla on kaikenlaisia luontaisia tuholaisia, jotka pyrkivät täyttämään mahansa ja samalla aiheuttavat uta kasvua, epämuodostumia ja jopa puiden kuolemia. Yrityksillä on samankaltaisia vihulaisia ja jatkuvat tappiot johtavat lopulliseen ratkaisuun.

TAPPIOPUTKI
Tulipa aloitettua synkästi, mutta tuo synkkyys kuvaa hyvin Honkarakenteen tilannetta. Yritys on tehnyt tappioita lähes kymmenen vuoden ajan vain muutamaa valonpilkahdusta lukuun ottamatta. Viimeisin osavuosikatsaus ei ollut poikkeus mustassa helminauhassa.

MATTI KUKKAROSSA
Tappiot ovat tehneet tehtävänsä ja aikanaan hyvä omavaraisuus alkaa olla romuna. Lainoittajatkaan eivät ole erityisen vakuuttuneita yrityksen elinvoimaisuudesta, sillä jo 4,4 miljoonalle lainaeurolle on asetettu kovenantti 30% omavaraisuudesta. Tämän lukeman alle omavaraisuus ei siis saa laskea tai kyseiset lainat käyvät yritykselle kalliiksi.

OMISTAJIEN KUKKAROLLA
Ratkaisuksi on vedetty osakeanti eli lisää rahaa omistajilta poltettavaksi hirsitalorakentajan operatiiviseen toimintaan. Hirsitalot ovat kuulemma alttiita tulelle, mutta että niiden valmistaminenkin on tulenarkaa toimintaa… täytyy osata arvostaa tilanteen herkkää ironiaa.