RITSU
Ritsulla on pitkät perinteet puuteollisuudessa. Yritys sijaitsee kaukana Tallinnasta, joten sen kustannukset ovat huomattavan matalat. Yrityksen johto on asiantuntevaa ja tuotannossakin on vielä suuri osuus osaavalla käsityöllä. Pyöröhirret ovatkin tärkeässä asemassa yrityksen tuotannossa. Koneistus on sen verran ikääntynyttä, että nykyään Suomessa tarvittavat massiiviset hirsipaksuudet eivät välttämättä Ritsulta onnistu.

ONKO VIROLAINEN TALO HALPA?
Ritsu on kaikkiaan oikein hyvä vaihtoehto, mutta kun kysyt heiltä tarjousta, niin älä luule virolaisen hirsitalon lähtevän pilkkahinnalla. Suomen hirsitalomarkkinat ovat erittäin tiukasti kilpaillut ja se lieneekin syynä siihen, miksi Ritsukaan ei ole viitsinyt nähdä vaivaa kääntää kotisivujaan suomeksi. Miksi myydä taloja Suomeen, kun niitä voi myydä ruotsalaisillekin? Halpaa hirsitaloa etsivän kannattaa kääntyä kotimaisen pienveistämön puoleen.

KERRO KOKEMUKSESI
Onko sinulla kokemusta Ritsusta tai jostain toisesta virolaisesta hirsitalovalmistajasta? Mikäli on, niin kerro mietteesi kommenteissa.

MITÄ TAPAHTUU ENNAKKOMAKSUILLE?

Konkurssin sattuessa ensimmäinen kysymys taitaa olla, mitä tapahtuu ennakkomaksuille? Toinen kysymys heti perään lienee, mitä tapahtuu sovitulle talotoimitukselle? Lopuksi epätoivo yllättää ja kysellään sitä, kuka korvaa, kuka korvaa?

Tässä tapauksessa ennakkomaksut jäänevät suurelta osin saamatta samoin kuin talotoimitukset. Velkasaneeraushakuprosessin aikana ennakkomaksun maksaneiden tilanne saattaa olla hieman parempi, mutta tämäkin seikka selkiytyy konkurssipesän asioiden hoidon jatkuessa.

MIKSI HIRSITALOTEHDAS RANTASALMI OY HAETTIIN KONKURSSIIN?

Väliaikainen pesänhoitaja Seppo Kolari kertoo, että velkojen kokonaismäärä on nyt noin kahdeksan miljoonaa euroa ja aineellisen omaisuuden käypä arvo on noin kaksi miljoonaa euroa. Tuotemerkin ja asiakasrekisterin arvonmääritys on sen verran hankalaa, että hinta selviää vasta mahdollisten ostotarjousten perusteella. Pesänhoitajalla ei ollut vielä selkeitä jatkosuunnitelmia omaisuuden realisoimiseksi. Tilanne on siis Rantasalmi Oy:n näkökulmasta sen verran epätoivoinen, että velkasaneeraukselle ei ollut tilaisuutta.

OLIKO TÄSSÄ KAIKKI? KUKA KAATUU SEURAAVANA? FINNDOMO?

Kuva Haitin maanjäristysalueelta. Kuvan on alunperin julkaissut United Nations Development Program.

SUOMALAISHANKKEEN TAUSTAA
Haitin maanjäristys iski vuoden 2010 alussa ja suuri osa maan rakennuskannasta tuhoutui. Kansainvälinen yhteisö lupasi yhteensä noin kymmenen miljardia dollaria maan jälleenrakentamiseen, joten ainakin rahoitus on kunnossa. Suururakan ongelma on hankkeen koordinointi ja resurssien riittämättömyys. Aiemmin keväällä suomalaisten yritysten valtuuskunta kävi tutustumismatkalla Haitissa ja samalla solmittiin alustavia sopimuksia tulevista toimituksista. Hyvin suunniteltu on osittain tehty…

EARTH AID FINLAND
Suomalaiset ovat nyt perustaneet yhteenliittymän, jossa on yrityksiä, jotka tarjoavat erityisesti infrastruktuuria ja rakennusmateriaaleja, kuten myös katastrofin jälkeisessä pulassa tarvittavia kulutustarvikkeita. Ensimmäiset tilaukset on jo saatu joten tutustumismatka lienee maksanut itsensä takaisin. Hirsitalovalmistajista toiminnassa on varmasti mukana kaksi yritystä: Honkarakenne ja Maanhonka. Ovatko nämä yritykset saaneet kauppoja; sitä en tiedä.

Jos olet harkinnut hirsitalon ostamista Vuokatti Hirsitaloilta, niin pyydä ennakkomaksuillesi pankkitakaus. Miksi? Lue lisää…

UUTINEN

Eilen Google Alerts tarjosi mielenkiintoisen tiedonmurusen kertomalla Vuokatti Hirsitalojen tulostietoja vuodelta 2009, ja täytyy sanoa, että ei näytä yrityksen tilanne kehuttavalta. Tilikauden aikana liikevaihto on pudonnut kolmanneksen ja talo on hörpännyt vettä oikein kunnolla, tekemällä tappiota 800 000 euroa. Hirmuinen määrä yritykselle, jonka liikevaihto on vain nelisen miljoonaa euroa. Vielä syyskesällä 2009 toimitusjohtaja Pentti Hiivala arvioi tulevaksi liikevaihdoksi kuusi miljoonaa euroa. Ei liene yllätys, kun kerron, että yrityksen oma pääoma on nyt pudonnut miinukselle ja omavaraisuusaste on myös negatiivinen. Tässä on selkeästi annettu periksi…

JULKISUUSKUVA

Erityisen kiintoisaa Vuokatti Hirsitalot -casessa on se, että yrityksen julkisuuskuva on oikein hyvä. Huonot uutiset saattavat tulla yllätyksenä, jos on seurannut vain yrityksen mediailmoittelua esimerkiksi Hanna-Maria Seppälän siivellä. Vastaavasti yrityksen heikosti kehittynyt myynti on saattanut tulla yllätyksenä Terijoki-mallistoon ihastuneille tai niille, jotka ovat olleet hyvin tyytyväisiä toimitetun hirsitalon laatuun.

VENÄJÄN VALLOITUSTA

Hirsitaloala on viime vuosien aikana kasvanut yhä riippuvaisemmaksi Venäjän markkinoista. Vuokatti ei ole tässä suhteessa poikkeus, oikeastaan yritys on pikemminkin hyvä esimerkki vinoon kasvaneesta markkinastrategiasta.

Vuoden 2005 lopulla Vuokatti Hirsitalot ja pääomasijoittaja Teknoventure Management Oy julkistivat rohkean liikkeen, jossa määräävä osuus yrityksen osakekannasta myytiin venäläiselle Rainkon sijoitusyritykselle. Tarkoituksena oli hoitaa Venäjällä koko hirsitalotoimitusketju metsästä avaimet käteen -muuttoon.

Ihan hyvä idea, mutta olisiko käynyt niin, että lähdettiin haukkaamaan liian suurta suupalasta kovan kasvun houkuttamana. En tiedä miten kortit osuivat, mutta arvaan, että myyntiketju ylimitoitettiin yrityksen resursseihin verrattuna ja palvelun laatu putosi. Luonnollisesti rahamarkkinoiden kriisi osui pahasti ja ehkäpä erityisen pahasti tähän sijoitusyhtiöiden omistamaan yritykseen, sijoitusyhtiöt kun operoivat pääsääntöisesti lainarahalla. Lopulta ei päästy kuuseen tahi mäntyyn vaan kapsahdettiin siihen lyhyempään vaihtoehtoon. Saa nähdä, saako joku yrityksen nousevalle uralle, toistaiseksi kuitenkin pitäisin kiinni niistä pankkitakuista, mihin alussa viittasin.

Honka on päästänyt mielikuvituksen lentoon ja pudottanut luodolle majakan. Lupaan tarjota määrättömästi palstatilaa sille projektille, joka tämän mielikuvitusmallin oikeasti rakentaa.

Kontio lataa koko täyslaidallisen ja listaa nettisivuillaan niin suuren määrän esitteitä, että niissä ei pysy perässä. Talo- ja huvilamallistot näyttävät uudistuneen, mutta koska en ole kyseisiä malleja tarkkaillut, en osaa sanoa, mistä vuodesta on kyse.

Mammuttihirsi on päättänyt jättää uutuusmallit takaisin tulevaisuuteen ja keskittyy tänä keväänä kiertämään maata ja jakelee parhaita toimitusaikoja oikealle ja vasemmalle. Tuttuun tapaan en osaa tähän linkittää oikeaa sivua, mutta itsepähän ovat sivustorakenteensa valinneet.

Honkatalot ärsyttää erityisen suuresti etusivun videoon liitetyllä taustamusiikilla, joka mykistämisestä huolimatta alkaa alusta uudestaan ja uudestaan. Onneksi sivustolta löytyy hiljainen nurkkaus, joka tarjoilee uuden ja mykistävän upean hirsitaloesitteen.

Finnlamelli tekee Mammutit ja mainostaa jotain muuta kuin hirsitalomalleja. Finnlamellilla on uutta massiivinen Kartanohirsi.

Kuusamo Hirsitalot mainostaa sivuillaan uusia esitteitä, mutta epäselväksi jää, miltä vuodelta ne ovat.

Kuusikosta kaksi näyttää perustavan tulevan kesän markkinoinnin jollekin muulle seikalle, kuin uusille hirsitalomalleille. Veikkaan, että näillä kahdella on mahdollisuudet keskimääräistä parempaan tulokseen, sillä vain muita peesaamalla saavutetaan sama tulos, kuin muutkin samassa veneessä lipuvat. Näissä kesäisissä järvenselkätunnelmissa on hyvä lopettaa.

MUUTTUVATKO HIRSITALOMARKKINAT?

Miten tämä näkyy hirsitalomarkkinoilla? Ainakaan itse en ole huomannut esimerkiksi Mammuttihirren lähteneen markkinoimaan tätä tuotetta. Mammuttihirsi on sen verran mestarillinen kuluttajamarkkinoija, että siltä vetoa ensimmäisenä odotan. Pitäisi kilauttaa jollekin lehdistötiedotteessa mainituista yhteyshenkilöistä ja kysyä sitä, onko uutuustuote saatavilla vain Lameconin kautta, vai lisensoidaanko tekniikkaa muillekin valmistajille.

Toisaalta kummastuttaa se, että Lameco ei mainitse tuotteesta sanallakaan omalla kotisivullaan. Onko lämpökäsitelty hirsi lainkaan niin erinomainen, kuin yritykset yhteen ääneen väittävät? On se kumma, kun Suomessa investoinnit rajoittuvat tuotantoon ja kehitykseen, markkinointi pärjätköön omillaan. Nyt nopeasti joku listaamaan niitä yrityksiä, jotka ostavat lamellihirtensä Lameconilta, niin päästään tarkkailemaan tulevaa tarjontaa. Toistaiseksi vaikuttaa siltä, että tämäkään uutuustuote ei mullista hirsitalomarkkinoita, mutta odotellaan…

Normaalisti tällainen järjestely tehdään silloin, kun rahoitusjärjestelyt ja erityisesti velkarahan hankinta näin vaativat. Allekirjoittanut epäilee, että PW-Windows  tulee menettämään Honkarakenteen tilauksia Skaalalle. Eräällä tavalla käänteinen tilanne, verrattuna TimberHeart -järjestelyyn. Erityisen informatiivinen tilanne, sillä molemmissa tapauksissa ostajaa ei ole löytynyt ulkopuolelta, joten järjestelyt on varmasti toteutettu Honkarakenteen vastuiden pienentämiseksi.