www.hirsilinna.com

Edellisessä jutussa kirjoitin siitä, kuinka sinistyneen puun kysyntä kasvoi nerokkaan markkinoinnin ansiosta. Lunawood ja Lameco ovat nyt yhdessä kehittäneet lämpökäsitellyn hirren, jonka ominaisuudet ovat väitetysti paremmat, kuin normaalien lamellihirsien. Ensinnäkin lämpökäsitellyn hirren väri muuttuu ja tällöin kuluttajan vakuuttaminen tuotteen erilaisuudesta helpottuu. Toiseksi, kun tuote saa lisäominaisuuksia, kuten paremman eristävyyden, tiiveyden, lahon kestävyyden, niin ainakin paperilla tämä tuote on arvokkaampi, kuin normaalit lamellihirret.

MUUTTUVATKO HIRSITALOMARKKINAT?

Miten tämä näkyy hirsitalomarkkinoilla? Ainakaan itse en ole huomannut esimerkiksi Mammuttihirren lähteneen markkinoimaan tätä tuotetta. Mammuttihirsi on sen verran mestarillinen kuluttajamarkkinoija, että siltä vetoa ensimmäisenä odotan. Pitäisi kilauttaa jollekin lehdistötiedotteessa mainituista yhteyshenkilöistä ja kysyä sitä, onko uutuustuote saatavilla vain Lameconin kautta, vai lisensoidaanko tekniikkaa muillekin valmistajille.

Toisaalta kummastuttaa se, että Lameco ei mainitse tuotteesta sanallakaan omalla kotisivullaan. Onko lämpökäsitelty hirsi lainkaan niin erinomainen, kuin yritykset yhteen ääneen väittävät? On se kumma, kun Suomessa investoinnit rajoittuvat tuotantoon ja kehitykseen, markkinointi pärjätköön omillaan. Nyt nopeasti joku listaamaan niitä yrityksiä, jotka ostavat lamellihirtensä Lameconilta, niin päästään tarkkailemaan tulevaa tarjontaa. Toistaiseksi vaikuttaa siltä, että tämäkään uutuustuote ei mullista hirsitalomarkkinoita, mutta odotellaan…

Honkarakenne tekee joulusiivouksen oikein olan takaa. Nyt luuta on osunut yrityksen osuuteen PW-Windows yrityksestä. Myynti toteutetaan osakejärjestelyllä, jossa  PW-Windows ostaa osakkeet takaisin Honkarakenteelta.  Ostajana on Suomen Villa Palvelut Oy, joka on PW-Windows yrityksen ja sen toimivan johdon omistuksessa.

Normaalisti tällainen järjestely tehdään silloin, kun rahoitusjärjestelyt ja erityisesti velkarahan hankinta näin vaativat. Allekirjoittanut epäilee, että PW-Windows  tulee menettämään Honkarakenteen tilauksia Skaalalle. Eräällä tavalla käänteinen tilanne, verrattuna TimberHeart -järjestelyyn. Erityisen informatiivinen tilanne, sillä molemmissa tapauksissa ostajaa ei ole löytynyt ulkopuolelta, joten järjestelyt on varmasti toteutettu Honkarakenteen vastuiden pienentämiseksi.

Honkarakenne myy osuutensa TimberHeart Oy:stä tytäryrityksen toimitusjohtajalle, Risto Kontiselle. Kauppahintaa ei paljastettu eikä muitakaan kaupan yksityiskohtia. Kirjoittaja epäilee kyseessä olleen varsin nimellinen summa, sillä TimberHeart on ollut Honkarakenteelle melkoinen rahareikä ja tällä liikkeellä saadaan taas yksi rako rahakirstussa tilkittyä. Yhteistyö yritysten välillä jatkuu siten, että TimberHeart myy jatkossa timbe frame -taloja omalla merkillään ja ostaa niissä käytettävät runkotoimitukset Honkarakenteelta.

Tulevaisuudessa uskoisin tilanteen kääntyvän niin, että TimberHeart siirtyy ostamaan kehikot edullisemman hintatason tarjoavalta yritykseltä, mutta tämä on tietysti spekulointia. Karu totuus ei tietenkään muutu, sillä yritys on tiukassa paikassa, on löydettävä sekä lisää tuloja että kustannussäästöjä. Jäädään jännittämään, miten yritykset uivat erillään.

Omassa työssäni olen nähnyt ainaiset ongelmat työryhmien järjestämisessä kaukaisille rakennuspaikoille. Soitellaan läpi tutun tutut ja kaivetaan esiin kaveria, joka olisi valmis kasaamaan kehikon. Kehikon pystytykseen se homma yleensä jääkin ja ostajalla on itsellään tarve löytää paikalliset kaverit työmaata jatkamaan.

Ongelmana tässä yhtälössä on se, että tehdas toimittaa ympäri Suomea ja pystytysryhmät eivät halua tehdä töitä ympäri Suomea, ja jos tekevätkin, niin se on viisi tonnia viikosta ja vain kehikon pystyttämisestä. Mutta kun ajatellaan sitä noin sadan kilometrin halkaisijaa, jonka ympyrän sisällä rakennusryhmä toimisi, niin kyllä sille alueelle osuu vuosittain useampikin hirsirakennus.

Jos hommaa järkeistäisi, niin pystytysryhmä voisi rakentaa talon valmiiksi asti. Tämä vain vaatisi parempaa kontrollointia. Mielestäni hirsitaloteollisuus tarvitsee maanlaajuisen hirsitalourakoitsijan, jolle voisi soittaa, kun rakennusprojektille kuuluu kummia.