www.hirsilinna.com

Olen lueskellut hirsitalotehtaiden mainoksia sillä silmällä ja yllättäen minulle välähti. On olemassa kahdenlaisia hirsitalotehtaita, niitä jotka myyvät taloja ja niitä, jotka myyvät koteja.

HIRSITALOMYYJÄT

Hirsitalo

Nämä yritykset käyttävät mainonnassaan suuria ulkokuvia hirsitaloista. Mainonta on suunnattu rakentajalle, joka on suunnittelemassa rakennusprojektia. Ostajan edut ovat usein rakentajalle suunnattuja etuja, kuten kattotiilet kaupan päälle.

Hirsikoti

HIRSIKOTIMYYJÄT
Nämä yritykset käyttävät mainonnassaan suuria sisäkuvia hirsikodeista. Mainonta on suunnattu rentoutuneeseen lopputulokseen, sillä kuvissa on monesti onnellinen perhe. Ostajan edut on suunnattu erityisesti asumismukavuutta tuoviin asioihin, kuten kaupan päälle tulevaan ilmalämpöpumppuun tai huonekalujen lahjakorttiin.

RAKENTAJAT LOPPUVAT
Omatoimisten rakentajien määrä vähenee jatkuvasti. Tulevaisuudessa ostetaan hirsikoteja, eikä hirsitaloja, olisiko sinun yrityksen aika uudistaa mainontaa?

Puutarhavajojen tekeminen on erilaista liiketoimintaa, kuin hirsitalojen tekeminen. Tuo toteamus vaikuttaa itsestään selvältä, mutta Luoman Puutuote Oy:ltä sen toteamiseen on mennyt vuositolkulla. Ei ollut erityisen odottamaton uutinen, että Luoman Log Homes Oy, joka tekee suurempia hirsirakennuksia, kuten taloja ja mökkejä, on nyt viimein myynnissä.

MITÄ ON MYYNNISSÄ?

Vaikea sanoa, mitä on varmasti myynnissä, kun tuotteesta ei ole varsinaista myyntiesitettä. Seuraavaksi onkin vuorossa pelkkää spekulaatiota, mutta viihdyttävää sellaista.

BRÄNDI

Saattaa olla, että Luoman brändi ei ole lopullisesti kaupan, vaan käytössä olisi jonkinlainen karenssiaika, jonka jälkeen Luoman täytyy korvata jollain muulla sanalla. Toisaalta Nokian Renkaat on melkein kuin Nokia, joten kallistun kuitenkin sille suunnalle, että Luoman Log Homes nimi on mukana kaupassa.

Kokonaan eri asia on se, tekeekö tällä brändillä mitään… Oletko sinä kuullut Luoman Log Homes -merkistä?

HALLI

Jokainen, joka on käynyt tehtaan pihassa, voi todistaa, että tilat ovat tilavat ja sisälle mahtuu tuotantolaite Amerikan serkkuineen päivineen. Pihaakin riittää, joten niin raaka-aineet, kuin väli- ja lopputuotteet voi dumpata aurinkoiselle mäelle.

KONE

Sisätilat ovat minulle tuntemattomia, mutta veikkaan, että tuotantokoneisto ei ole aivan viimeisintä huutoa, vaan enemmänkin jekkulanka viritetty teollinen hässäkkä. Pelko pois, sillä sama tilanne on monella suomalaisella hirsitalovalmistajalla. Moni puhuu modernista ja automatisoidusta tuotannosta, kun todellisuus on yhdeksänkymmentä luvulla hankittua laitteistoa, josta yritetään ottaa irti viimeinenkin pisara pääomatuottoa.

HISTORIASTA

Yksi hyvin erityinen piirre Luoman Log Homesilla on, ja se valkenee taloustiedoista, jotka voi vilkaista Inoasta. Karkeasti sanottuna, yritys on tuottanut joka toinen vuosi voittoa ja joka toinen vuosi tappiota. Lisäksi liikevoiton kanssa on ollut vielä huonompi tuuri. Toisinsanoen, tämä yritys syö rahaa. Ei ihme, että siitä halutaan eroon.

KUKA OSTAISI LUOMAN?

Markkinamuutosten vuoksi pienet valmistajat tulevat häviämään ja suuret korjaavat potin. Pienistä jäljelle jäävät vain ne hirsitalotoimittajat, jotka toimivat myös rakentajina ja pystyvät toimittamaan asiakkaalle täydellisen hirsitalon samalta luukulta.

Pienet hirsitalovalmistajat eivät tarvitse suuria tuotantotiloja vähäisen volyymin vuoksi, sillä pienten valmistajien aika kuluu rakennustyömaalla.

Suuret valmistajat pyrkivät kehittämään tuotannon tehokkuutta yhdellä tuotantopaikkakunnalla ja investointi kokonaan toisaalla sijaitsevaan tehtaaseen on mielipuolista. Suurten hirsitalovalmistajien ongelmat löytyvät lähinnä myynnistä ja tuotantokustannusten viilaamisesta.

JOS HIRSITALOYRITYS EI OSTA, NIIN KUKA SITTEN?

Minä veikkaan, että ostaja on joko ulkomaalainen rahamies, kuten Suorannan tapauksessa tai sitten suomalainen saha tai muu puualan yritys, joka haluaa nostaa tuotteiden jalostusarvoa.

Voisihan sitä yhdistää tehtaan johonkin loistavaan virtuaaliseen hirsitalofirmaan, kuten maankuuluun Hirsilinnaan.

Ensin täytyy pöydätä kaikkein suurin myyntisalaisuus, mitä tulee venäläisiin asiakkaisiin.

OSA OSTAA OSA EI…

…vaikka mitä tekisi. Siinä se, kaikkihan tuon tietää. Ymmärtämisen kanssa on vähän niin ja näin, sillä näen myyjissä lähinnä kahta koulukuntaa, mitä tulee venäläisille myymiseen.

Ensimmäinen ryhmä säntää rähmälleen, kun kuuleekin sanan venäläinen. En tiedä johtuuko tämä lapsuuden peloista vai siitä varmuudesta, että rikas venäläinen ostaa, kun vain saa kaiken mitä pyytää. Toisella ryhmällä on vähättelevä asenne, lieneekö samojen pelkotilojen toisenlaista ilmenemistä, mutta he tekevät kaikkien olon vaivautuneeksi neuvottelupöydässä.

No, onhan siellä sitten se kolmaskin ryhmä myyjiä, sanoisin, että heitä on Suomessa kuusi kappaletta ja heidän salaisuutensa on ihmisten tasa-arvoinen kohteleminen. Mielenkiintoisella tavalla heidän ei tarvitse erityisesti kamppailla tilauksista vaan puskakännykkä välittää tietoa luotettavista kavereista. Hämmästyttävää miten vanha konsti toimii niin täydellisesti.

Seuraavassa jutussa tärkeitä minivinkkejä myynnistä venäläisille, ja joskus kaukana tulevaisuudessa tulossa juttu myynnistä suomalaisille, ne vasta hankalia asiakkaita ovat.

Mammutti by KTDEE...not so busy now.

Taas se tuli todistetuksi. Jos haluat vertailla eri hirsitalotoimittajien hintoja, palvelua ja toimitussisältöjä, niin älä vain marssi ensimmäisenä Mammuttihirren myyjän puheille, sillä sieltä lähdet vain hirsitalon ostosopimus taskussa.

OIKEA TAPA VERTAILLA HIRSITALOTOIMITTAJIA

Oikea tapa vertailla on se, että:

1. Valitset jonkin Mammuttihirren malleista ja pyydät kuvan perusteella tarjouksen täyspuuosatoimituksesta. Selitteeksi voit liittää harmistuneesi myyjän tapaan toimia, mutta haluavasti kuvassa olevan talon tai vastaavasti jotain muuta valkoista valhetta. Tämä toimii hyvänä kannustimena useimmille myyjille ja näet miten he reagoivat. Huonot myyjät lyttäävät täysin sen yrityksen, mistä olet tulossa ja hyvät sympatiseeraavat tilannettasi, mutta eivät suostu mustamaalaamaan kilpailijaa.
2. Jatka joukon hyvien myyjien kanssa ja seuraa, saatko hyvää vai huonoa palvelua. Suomessa kun ollaan, niin hyvä palvelu tarkoittaa sitä, että myyjä pitää kaikki lupauksensa. Mikäli myyjä sanoo soittavansa myöhemmin samana päivänä, mutta palaakin asiaan vasta seuraavana, niin mahdollisuus hyvään palveluun meni jo. Miten voit pitää isot lupaukset, jos et pysty pitämään edes pieniä?
3. Nyt sinulla on varmasti jäljellä enää yksi myyjä alkuperäisestä käsivarren mittaisesta metrirullasta, niin ja tietenkin se Mammuttihirren myyjä. Tässä vaiheessa saat antaa hinnan ratkaista.

Helppoa.