Hirsilinna hirsitalot ja hirsimökit

SUURET MARKKINAT
Vuonna 2008 suomalaisten suomalaisten hirsitalovalmistajien kokonaisviennistä noin 40% myytiin Venäjälle. Kuumilla markkinoilla oli helppo nostaa hintoja ja kirjoittaa sopimuksia, kun asiakkaat riitelivät lähimmistä mahdollisista toimitusviikoista. Vaikka vuonna 2009 hirsitalojen markkinahinta ja kappalemääräinen myynti Venäjälle ovat pudonneet merkittävästi, on maassa edelleen lukuisia mahdollisuuksia suomalaisille hirsitalovalmistajille.

LAADUTON OMA TUOTANTO
Tottahan Venäjältä hirsitalo-osaamista löytyy, mutta valitettavasti se on kovin käsityöpainotteista, joten tuotantomäärät eivät ole pysyneet kysynnän mukana. Teollinen tuotanto nojaa vanhoihin laitteisiin ja muutenkin tuotantoketjussa on aukkoja, jotka heikentävät Venäjällä teollisesti tuotettujen hirsitalojen laatua. Kaikkiaan suomalaisten hirsitalojen myynnille näyttäisi olevan oikein hyvät edellytykset. Matkassa on kuitenkin muutama “mutta“.

LUPAKÄYTÄNTÖ
Ennen markkinoiden laajaa avautumista on hirsitalovalmistajalla oltava tarpeeksi pätäkkää hankkia erimoisia sertifikaatteja ja todistuksia tuotteen soveltuvuudesta Venäjän herkkään luontoon. Ilmankin on tietysti mahdollista toimia, mutta hankaluudet talojen toimittamisessa ovat sen jälkeen aivan toista luokkaa. Oikein pienelle hirsitalovalmistajalle jo tämä ensimmäinen askel on kustannustasoltaan niin vaativa, että lähes kaikki jättävät leikin kesken ja keskittyvät palvelemaan ainoastaan niitä venäläisiä, jotka haluavat rakentaa Suomeen.

PAPERISOTA
Torjuntavoitto saavutettiin aikoinaan ja nyt meidät yritetään nujertaa kaikenlaisilla nippelitietovaatimuksilla. Mikä on todellinen juoksumetrimäärä, paljonko se on kuutioissa, missä on merkittynä kosteusprosentti, paljonko on yksittäisen laudan massa. Huh, huh, jos etukäteen tietäisi, miten pitkä ylämäki on toimittaa yksi hirsitalo Venäjälle, niin moni jättäisi pelkäksi aikomukseksi… ja tekisi luultavasti ihan oikein. Venäjällä menestys tulee jääräpäisyydellä.

TULLIT
Paperisodan jo mainitsin, mutta epäselväksi taisi jäädä se, että paperisota on kuin velvollisuuksien kaulanauha, joka ulottuu talotehtaalta asiakkaan tontille. Tulli on tässä nauhassa pullonkaula, joka joko päästää kuorma-autosi läpi tai ne jäävät sinne ensi jouluun, ellei virkailijan pöydältä satu löytymään hänen hukkaamaa rahatukkua. Mitä enemmän hirsitalotehtailija raastaa hiuksia päästään toimitusta valmisteltaessa, sitä vähemmän tulli kiinnostuu hirsitalokuormasta.

KULJETUS
Venäjän puolelle kun päästään, niin seikkailu vasta alkaa. Täällä autot seikkailevat päällystämättömillä ja nimeämättömillä teillä. Yhteisymmärrys purkupaikasta ja purkuajasta saattaa osoittautua huhuksi ja sitten maksetaan pystytysporukan ja kuljetusliikkeen palkkoja. Suomalainen kirvesmiesmentaliteetti kävisi vientituotteesta, sen verran otollista maaperää maailmalla näyttää olevan. Pystytys on sitten ihan oma lukunsa. Palataan siihen seuraavassa osassa.

Hirsitalopakettien valmistaminen on melko yksinkertaista liiketoimintaa. Omat hankaluutensa siihenkin liittyvät, esimerkiksi kun hirsitalovalmistaja pyrkii sovittamaan monelta alihankkijalta tulevat tuotteet yhdeksi täyspuuosatoimitukseksi, on aikataulujen sovittelu monesti nuoralla tanssimista. Täytyy kuitenkin muistaa, että toimintakenttä on hyvin vakiintunut, eikä totaalisia yllätyksiä, kuten kilpailijan ratkaiseva tuoteinnovaatio, putkahtele  markkinoille vuosittain.

Yrityksen yksinkertainen ulkoinen toimintaympäristö tarkoittaa sitä, että yrityksen sisäinen organisaatiorakenne toimii hyvin yksinkertaisella virityksellä. Yksi ihminen pystyy tarkistamaan suunnitelmista, että tarvittavat tuotteet on tilattu ja toimitusaikataulut ovat järkeviä. Kaikki mikä organisaatiossa viittaa korkeuteen, hienosteluun ja tarpeettomaan monimutkaisuuteen, johtaakin välittömästi tehottomuuteen ja siten korkeampaan lopputuotteen hintaan.

YRITTÄJÄOMISTAJAT
Yrittäjät ovat naimisissa yrityksen kanssa ja tekevät yleensä kaikkia mahdollisia töitä. Tämä monipuolisuus on perua siitä, että alussa yrittäjä oli yleensä yksin liiketoimintansa keskellä. Maanantaina yrittäjä saattaa istua tapaamisessa pankinjohtajan kanssa, tiistaina vuorossa voi olla työmaakäynti toisella puolen Suomea ja keskiviikkona junaillaan rikkoutunutta konetta hirsilinjalla. Monen alan eritysosaaja tekee kaiken samalla kiinteällä taksalla, joka on monesti huonompi, kuin yritykseen varsinaisesti palkattujen työntekijöiden palkkataso.

PALKKAJOHTAJAT
Palkkajohtajat menevät korkeintaan kihloihin yrityksen kanssa ja sillekin sitoumukselle he asettavat korkean hinnan. Palkkajohtajat ovat usein kirjanoppineita, ja rakentelevat organisaatiomalleja sekä palkkaavat lisää organisaationrakentajia, kunnes se viimeinenkin työläinen kaatuu raportoinnin ja paperin siirtelyn uuvuttamana. Yksinkertaisen toiminnan pyörittämisessä ei tutkintoja tarvita, joten palkkajohtajat kehittävät yritystä monimutkaiseksi ja kankeaksi. Markkinointi näissä yrityksissä yleensä osataan, sillä organisaatioon on piirretty oma lokero markkinointijohtajalle, joka tavallisessa yrittäjävetoisessa hirsitalofirmassa on soitto printtimediaan ja mainoksen osto.

HIRSITALON OSTAJALLE OPIKSI
Mikäli vertaat muutaman hirsitalovalmistajan mainoksia, niin mainosten ulkoasun perusteella et pysty yrityksiä luokittelemaan laadukkaisiin ja tumpeloihin. Voit yllättyä, miten hyvää palvelua huonosti markkinoiva yritys tarjoaa. Kokeile muitakin, kuin markkinajohtajaa ja sen suurinta kilpailijaa.

Honkarakenteen toimitusjohtaja Esko Teerikorpi nosti kytkintä ja jätti Honkarakenteen. Useiden vuosien vetovuoro jätti jälkeensä pudonneen markkinaosuuden ja heikentyneen taseen. Yllätyksettömästi seuraaja nimettiin vauhdikkaasti, mutta mitä tekee Teerikorpi? Vielä en ole huomannut uutisia, joissa johtajan tulevista seikkailuista kerrottaisiin.

Spekulatiivisesti voisi päätellä, että Kurkilahti teki tarpeellisiksi näkemiään järjestelyitä johdossa ja valikoi seuraajaksi FIM:stä tutun kaverin nimeltä Esa Rautalinko. Molemmat miehet lienevät innokkaita maanpuolustajia, joten yhteistyö tullee parivaljakon välillä toimimaan jämäkästi.

NIMESTÄ MIESTÄ
Seuraajalla on suuret saappaat täytettäväksi, olihan Teerikorpi puumies nimeä myöten. Miten Rautalinko pystyy moiseen holistisuuteen vastaamaan? Alkuasetelmat eivät ole rohkaisevat. Menestyksekäs työura on tapahtunut tuotemyynnin parissa ja siitä pitäisi tehdä loikka hyödykkeeseen, joka sisältää palveluita ja voimakkaita arvolatauksia, puhumattakaan siitä, että se on ostajalleen yksi elämän merkittävimmistä investoinneista. Toivotan onnea, ala tarvitsee veturiyrityksen, joka on jatkossakin valmis viemään hirsitaloteollisuutta kohti tulevaisuutta.